什么是网络营销的使用定价策略?

所谓使用定价策略,就是顾客通过互联网进行必要的注册后,无须完全购买就可以直接使用企业的产品或服务,企业则按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数进行计费。

商品交换活动中,产品的买卖一般是完整产权的转让,顾客购买产品后即拥有对产品的完整产权。随着经济的发展,人们的需求变化越来越快,产品更新换代周期越来越短,许多产品购买后使用几次就有可能被新产品所替代,或者顾客对某种产品的使用只是偶尔的几次,这种变化的产生无疑制约了这些产品的销售。为适应这种情况,企业可以在网络营销中采用这种类似租赁的按使用次数定价的方式。

这种定价方式,一方面减少了企业为完全出售产品而进行的大量生产和营销成本,同时还消除了潜在顾客的某些顾虑,促使顾客积极使用企业的产品,扩大了企业产品的市场份额;另一方面,顾客只是根据使用次数付款,在充分满足需求的前提下,大大节约了产品的购买成本。

需要说明的是,并非所有的产品都适合这种按使用次数定价的方式。采用按使用次数定价的方式,主要应考虑产品是否适合在互联网上传输,产品使用过程中是否可以实现远程调用。目前,比较适合的产品有电脑软件、音乐、电影、电子刊物等产品。例如,我国的用友软件公司推出网络财务软件就采用这种定价方式,顾客在网上注册后就可以在网上直接处理账务,而无须花费全额购买软件或担心软件的升级、维护等问题。

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