重点直销策略的优点缺点
重点直销策略的优点缺点 很多直销商不愿在微不足道的市场称王称霸，而是希望能在一个或几个细分市场中遥遥领先，这时…
差异化直销策略的优点缺点
所谓差异化直销策略，是指直销商进入两个或两个以上的细分市场，且根据不同细分市场的特点分别提供不同的产品与营销计…
无差异直销策略的优点缺点
所谓无差异直销策略，是指直销商只针对整体市场中的相同需求部分，提供一种产品并以单一的营销计划来迎合消费者中的最…
交叉营销与交叉销售的区别
交叉营销与交叉销售的区别 在今天，广告信息已经无法跟随大众媒体的新闻、娱乐等内容信息有效传递。如何以更少的精力…
营业推广策略的内涵与步骤
一、营业推广策略的涵义 市场竞争日益激烈，而相互竞争的品牌差异越来越小，因此企业采取各种手段广泛的吸引消费者的…
市场领导者的营销战略
市场领导者的营销战略 市场领导者为了保持自己在市场上的领先地位，一般采取扩大需求量、保护市场占有率和提高市场占…
市场跟随者的营销战略
市场跟随者的营销战略 追随者与挑战者不同，它是自觉地与领导者维持共存局面。因此追随者必须选择一条不至于引起领导…
市场补缺者的营销战略
市场补缺者的营销战略 市场补缺者决定了他必须看准市场，及时出手。其在营销过程中主要有以下两种策略。 （1）补缺…
营销者需要考虑的5个产品层次
产品层次(Levels of Product)是指从满足客户需要的角度对产品所提供的服务进行的划分。在计划市场…
麦德龙的数据库营销
麦德龙的数据库营销 麦德龙是实行会员制的商业企业，会员入会不需要交纳会员费，只需填写客户登记卡，其主要项目包括…
麦德龙仓储式超市的营销策略分析
仓储式超市实际上就是以零售的方式从事批发业务。超市既是服务中心又是配送批发中心，这种差异化的市场定位使麦德龙成…
保险公司集中性（密集性）市场策略
集中性市场策略又称密集性策略，是指保险公司选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之…
医药产品最小单位定价策略
医药产品最小单位定价策略 当某种医药产品价格过高，容易超过消费者的心理价位，从而会让消费者望而生畏，不敢问津。…
医药产品分档定价策略
医药产品分档定价策略 分档定价是指把同类医药产品分成几档，每档定一个价格。 因为购买高档商品和购买低档商品的消…
医药产品招徕定价策略
医药产品招徕定价策略 招徕定价是指将医药产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引具有求廉心理的顾客…
医药产品习惯定价策略
医药产品习惯定价策略 有些医药产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。 企业对…
医药产品声望定价策略
医药产品声望定价策略 声望定价和整数定价策略是针对同种消费心理，即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理。…
医药产品整数定价策略
医药产品整数定价策略 整数定价与尾数定价的目的正好相反，医药企业有意将医药产品价格定为整数，以显示产品具有较好…
医药产品尾数定价策略
医药产品尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，即给医药产品定一个零头数结尾的非整数价格，如0.99元、9.98元…
医药产品推广折让定价策略的优点缺点
医药产品推广折让定价策略的优点缺点 推广折让是指药品生产企业为鼓励中间商对其医药产品进行广告宣传、设置专用展柜…