保险销售有哪些原理

做保险销售就是做保险买卖,客户愿意买,保险销售员才有可能把保险卖出去。那么,客户想要买的究竟是什么?销售员要卖…

常见的保险营销部门组织结构

对一般企业来讲,常见的市场营销组织基本模式有职能式组织、地区式组织、产品管理式组织和市场管理式组织。保险公司可…

微信营销与短信营销的比较

微信营销的本质到底是什么呢?从企业营销的角度去看微信营销,其实就是短信营销的升级版。 一、微信营销与短信营销的…

微信营销与微博营销的比较

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式。微博营销是指通过微博平台…

微信营销与SNS营销的比较

SNS,全称social networking services,即社交网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网…

微信营销和病毒营销的比较

一、了解病毒营销 病毒这个词相信大家都有耳闻,甚至闻之色变,我们通常所讲的病毒式营销(viral market…

帕米亚无烟香烟案例

1998年下半年,美国RIR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销,但是销售量不理想…

餐饮市场定位是什么意思:餐饮市场定位的主要内容

餐饮市场定位的概念 所谓餐饮市场定位,是指针对市场的竞争态势,餐饮企业在市场中即在潜在顾客的心目中为自己的产品…

可口可乐的堪萨斯计划为什么失败了?

1982年可口可乐开始实施代号为“堪萨斯计划”的划时代营销行动。2000名调查员在十大城市调查顾客是否愿意接受…

餐饮产品组合策略是什么意思

所谓餐饮产品组合是指一个餐饮企业生产或经营的全部产品线、产品专案的组合方式,它包括三个变数,广度、深度和相关度…

餐饮服务质量差距存在的原因

在实际的工作中餐饮服务营销会存在质量差距问题主要原因有以下四种。 1.管理者的认知差距 餐饮企业的管理者对市场…

餐饮企业的服务质量差距模型

服务质量差距模型是20世纪80年代中期到90年代初美国营销学家帕拉休拉曼(Parasuraman)、赞瑟姆(Z…

餐饮服务营销的概念:餐饮服务营销的特点

一、餐饮服务营销的概念 餐饮服务营销是餐饮企业在充分认识顾客需求的前提下,为满足顾客的各种需求而在餐饮服务营销…

优秀餐饮服务员应提供的优秀服务

真情服务:在对顾客的服务中,热情不能少,真情更可贵。热情很容易做到,要做到真情自然流露在服务的全过程中,可没那…

无线点餐系统有哪些优点?

无线点餐系统是在无线网络技术(目前主要是802.11b/802.11g无线局域网技术)平台基础上,针对餐饮行业…

餐饮产品定价的影响因素有哪些?

餐饮产品的最终定价是众多影响因素相互作用的结果,归纳起来有餐饮企业内部因素和外部因素两个方面。餐饮企业的管理者…

餐饮产品投入期、成长期、成熟期、衰退期的营销策略

餐饮企业应用产品生命周期理论的目的主要在于缩短餐饮产品的投入期,使顾客尽快熟悉与接受餐饮产品;设法保持与延长餐…

餐饮产品生命周期各阶段的特点

餐饮产品在生命周期的不同阶段呈现出不同的特点,如表6-2所示。 1.投入期 投入期是餐饮产品生命周期的第一阶段…

精准营销的主要方法

(1)基于数据库营销的方法。 基于数据库的精准营销可实现的途径有: ①邮件直复营销。根据消费者的特征,从潜在消…

精准营销的定义与特征

1.定义 精准营销是通过定量和定性相结合的方法对目标市场不同消费者进行细致分析,根据他们不同的消费心理和行为特…

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