渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如毛巾、牙刷、开水瓶等一般的日用消费品一般采用宽渠道。这种渠道由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，它能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用消费品，由一家中间商统包，几家经销。它容易使生产企业控制分销，但市场分销面受到限制。渠道的宽度，通常有三种可供选择的形式。

① 密集性分销。

运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。如啤酒、咖啡、香皂等便利品，工业用品中的标准件、通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买的最大便利。

② 独家分销。

在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌产品适用。独家分销对生产者的好处是：有利于控制中间商，提高他们的经营水平；也有利于加强产品形象，增加利润。但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外情况，生产者就要蒙受损失。采用独家分销形式时，通常产销双方议定，销方不得同时经营其他竞争性商品，产方也不得在同一地区另找其他中间商。

③ 选择性分销。

这是介于上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；比密集性分销节省费用，较易于控制，不必分散太多的精力。有条件地选择中间商还有助于加强彼此之间的了解和联系，使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。