企业进行分销渠道的设计和选择要综合考虑各种影向因素。

（1）市场因素

目标市场范围，如市场范围宽广，适用长、宽渠道；顾客的集中程度，如顾客集中，适用短、窄渠道；顾客的购买量和购买频率，如购买量小、购买频率高，适用长、宽渠道；消费的季节性，如没有季节性的产品一般都均衡生产，多采用长渠道；竞争状况，如竞争不是特别激烈，同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道，反之，则采用与竞争者不同的分销渠道。

（2）产品因素

产品的物理和化学性质：体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。价格：一般而言，价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；价格低的日用消费品适用长、宽渠道。时尚性：时尚性程度高的产品，适用短渠道；款式不易变化的产品，适用长渠道。标准化程度：标准化程度高、通用性强的产品适用长、宽渠道；非标准化产品适用短、窄渠道。技术复杂程度：产品技术越复杂，需要的售后服务要求越高，适用直接渠道或短渠道。

（3）企业自身因素

企业财务能力：财力雄厚的企业有能力选择短渠道，财力薄弱的企业只能依赖中间商。渠道的管理能力：渠道管理能力强、经验丰富的企业，适宜选择短渠道；管理能力较强的企业则适宜选择长渠道。控制渠道的愿望：控制愿望强烈的企业往往选择短而窄的渠道；控制愿望不强烈的企业，则选择长而宽的渠道。

（4）中间商因素

合作的可能性：如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。费用：如果利用中间商分销的费用很高，就只能采用短、窄的渠道；服务：如果中间商提供的服务优质，则企业宜采用长、宽渠道，反之，只能选择短、窄渠道。

（5）环境因素

经济形势：经济萧条、衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。有关法规：如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等，企业应当依法选择分销渠道。