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王老吉凉茶成功营销案例：市场定位从自身优势出发
王老吉凉茶，拥有悠久的历史，但在其没有发掘出自身“不上火”这个优势前，也面临着很多困境。 王老吉凉茶发明于清道…
哈根达斯成功营销案例：市场定位从自身优势出发
找准市场定位，首先就应该考虑要立足自身情况来寻找定位，特别是了解自身的优势，这样作出的市场定位，才适合企业的发…
双汇集团成功营销案例：进军少数子市场，集中营销
所谓集中化策略，就是企业集中力量，进入某个或几个子市场，在这些子市场中进行高度专业化的生产和销售，力求在这少数…
宝洁公司成功营销案例：集中几个子市场差异化营销
随着市场竞争的日益激烈，企业越来越倾向于走差异化营销道路。所谓的差异化营销策略，主要指企业决定同时为几个子市场…
麦考林成功营销案例：直邮营销提高效率
直邮营销这种营销方式能够做到对顾客精准分类、定向传播，具有保密效果好且成本低廉，实名投递，增强关注度和强化记忆…
可口可乐公司成功营销案例：以整个市场为目标的无差异营销
所谓的无差异市场营销，就是指企业在进行市场细分后，只关注各个子市场中的共同特点，而忽略差异化。企业将自己的某个…
霸王洗发水成功营销案例：寻找还没有饱和的市场
霸王洗发水，它发现有很多中国人更愿意使用中药产品。 因为在中国，中药不仅仅代表着独门秘方，更代表着传统文化。 …
雨润集团成功营销案例：寻找还没有饱和的市场
俗话说“同行是冤家”，任何一个企业都不喜欢有太多竞争对手。因为过多竞争者的进入，就意味着自己的市场份额会越来越…
曾宪梓金利来领带成功营销案例：目标市场能给企业创造最大利润
“金利来领带，男人的世界”，这则广告语已经在国内乃至世界都家喻户晓，它的年产量达数亿条，产品行销于美国、澳大利…
宜家成功营销案例：目录营销，给顾客足够多选择
严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是直邮营销的一种特有形式。通过发给目标顾客关于介绍产品、企…
索芙特成功营销案例：选择更多认可企业产品的市场
一个企业是否是有发展潜力的好企业，关键看企业是否能够获得更多顾客的支持。有更多顾客认可的企业才是真正的好企业，…
Swatch金属手表成功营销案例：促销组合发挥整体力量
促销组合是一种组织促销活动的策略，具体内容主要是企业把广告、公共关系、营销推广以及人员推销这四种促销方式组合在…
福建雅客集团成功营销案例：借助整合营销传播，树立品牌形象
中国已经进入各种品牌高度竞争的时代，各种宣传广告充斥大街小巷，企业该怎样让自己的品牌在众多品牌中脱颖而出，这是…
金旅客车成功营销案例：恰当的市场细分才有效
在客车市场上，旅游团体市场是仅次于客运和公交的第三大市场，随着近些年旅游业的快速发展，客车市场也是一片火爆，车…
企业对顾客行为进行市场细分的重要性
通常情况下，按照顾客进入市场的程度，可以把某种产品的顾客划分为潜在购买者、初次购买者、经常购买者等不同群体。按…
全聚德成功营销案例：心理特征也可以是市场细分标准
世界上没有完全相同的两个人，每个人都有自己独特的个性特征：活泼好动型、深沉含蓄型、自信型、缺乏主…
家乐福退出日本市场原因：地域差异而带来的文化错位例子
正所谓：“到什么山唱什么歌”“入乡随俗”。如果跨国企业无法根据不同地区的消费习惯，调整产品和营销的话，就可能遭…
美国米勒啤酒成功营销案例：对顾客进行市场细分是基础
20世纪60年代末，米勒啤酒企业在美国啤酒业排名第八，市场份额仅为8%，与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。 他们…
对人群的细分中，基本的市场细分标准
对顾客进行细分，就是根据顾客的性别、年龄、教育、职业、收入、种族和民族、社会阶层等因素进行分析。这种细分方式比…
市场细分的出发点是顾客特点
买者和卖者共同组成了一个交易大市场，卖者目的是满足买者需求，否则，企业生产那么多产品就等于在浪费，而买者也就是…