王老吉凉茶，拥有悠久的历史，但在其没有发掘出自身“不上火”这个优势前，也面临着很多困境。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。在2002年以前，红色罐装王老吉的销售业绩很不错，在浙南一代有稳定的顾客群，销售业绩连续几年维持在1亿元左右。尽管王老吉已经发展得很好，但想要走向全国，还要克服很多问题。其中最大的问题就是产品定位问题。

比如，王老吉想要打入广东市场，在广东人的印象里传统的凉茶只是一种药，是不用经常饮用的。而王老吉在其发展的百年历史中，始终是以凉茶的形象示人的。所以，广东人并不认可王老吉。其味道微甜，很多人认为其下火的药效不一定好，还不如自己熬点凉茶来下火。此外，顾客看王老吉产品，又像是饮料又像是凉茶，陷入认知混乱。

而随着各种饮料和凉茶饮品的出现，王老吉拥有的优势越来越弱，如果再不调整产品定位，王老吉就可能面临销售下降，甚至亏损的危险。

如果还是把王老吉定位为凉茶，北方等地区并没有这种饮品，很陌生，这也会给企业的发展带去不小的障碍。为此，产品重新定位迫在眉睫。

后来，王老吉大力进行广告宣传，但是因为连企业都无法说清红罐王老吉究竟是什么，顾客就更不清楚了，完全不清楚怎么能够让顾客购买呢？结果，即便拍了很多创意广告，但销售业绩一点没有提升。

于是，王老吉企业开始寻找王老吉的独特点，以便和其他饮品形成差异性，引起更多顾客的注意。后来，他们经过调查发现，很多顾客饮用红罐王老吉，主要是在烧烤、登山等场合，为了防止上火。而对竞争对手的研究发现，还没有哪个饮料进入这个市场，市场发展空间很大。

这一发现，让王老吉找到了一个适合自己的定位，于是“预防上火”就出现在了全国的大街小巷，王老吉顺利占领了这个市场，王老吉也因此做大做强，成为全国知名企业。

由此可见，只有了解自身优势，将自身不同于其他同类产品的特点挖掘出来，和其他同类产品形成差异，这样，企业才能让自己产品的优势得到最大的发挥，企业也因此会在低成本运作的情况下，实现利润的最大化。

所以，结合自身优势，发挥自身优势是产品定位的前提。