“金利来领带，男人的世界”，这则广告语已经在国内乃至世界都家喻户晓，它的年产量达数亿条，产品行销于美国、澳大利亚、欧洲、亚洲近百个国家和地区。金利来的成功不得不归功于它的创造者领带大王——曾宪梓先生，他是一位有胆识的成功企业家。

曾宪梓祖籍广东省梅县，在国内长大，就读于中山大学生物系。20世纪60年代初，前往泰国与家人团聚。同时，他一直在思索自己该经营点什么买卖来养活家庭。在泰国，他发现很多人穿西装戴领带，领带成了男人不可缺少的装饰物，并且随着人们消费水平的提高，品位的提升，必然需要更多的领带。于是，他在领带刚刚兴起时，做起了领带售卖。

他只身来到中国香港，刚开始创业时，他随身只带了6 000港元，租了一个小厂房，凭着一把尺子、一把剪子和一架缝纫机，自己进行设计、剪裁和缝制，开始了一段非常艰难的创业阶段。他每天从早晨6点钟一直工作到深夜2点钟，制成领带后，还要自己扛着成品挤公共巴士，沿街推销，扯着嗓子叫卖。在制作和销售领带的过程中，他悉心研究顾客的心理动态和穿着习惯。凭着自己的学识和经验，探索领带的用料、款式、设计，研制出自己产品的独特风格。

后来，他的小作坊变成了一个有点儿规模的厂房，之后，他不再去自己销售，而是把更多的注意力放在了考察市场上，他不仅在中国香港考察市场，而且到世界各地去考察市场，他先后到过法国、意大利、德国、瑞士、奥地利、美国、加拿大、日本等几十个国家去了解领带制作和市场销售情况，吸取别国生产和设计领带的经验，并与那里的一些厂商建立了业务关系。

1970年，他在中国香港正式创立了“金利来（远东)有限企业”，自己设厂织染专用布料，开设设计和缝制部门。

随着业务的发展，曾宪梓先生非常注重“金利来”的品牌建设。他在企业刚成立资金有限时，依然投入较大资金到广告宣传上。另外，他认为，优良的产品品质和稳定的质量是企业品牌不倒的法宝，所以非常注重产品质量，因为金利来领带时刻保持质地优良，款式新颖，品种繁多，手工精细，美观的特点，深受各界人士欢迎。中国香港几十家大百货企业经销其产品的代销点遍布港九新界各地。

但企业发展从来都不是一帆风顺的。1974年，中国香港经济受世界经济不景气影响，很多产品售价一落再落，领带行情也急转直下。当时，一般厂家都希望通过大幅度降价来尽快把产品脱手。而曾宪梓先生没有这样做，他做了一个大胆的举动——提高产品价格。因为他意识到，领带标志着庄重和高贵，顾客更愿意买名牌，并以此为荣。随着金利来领带价格上涨，它的身份倍增，结果，销量不仅不减，还获得较大的赢利。

随着金利来的稳步发展，它已经成为了一家恪守信誉、财力雄厚、生产名牌产品的大企业。

制作领带的成本虽低，但金利来品牌的领带却凭借它响亮的牌子，能够卖出很高的价格，其中的利润空间可想而知。

所以，企业在寻找目标市场时，也应该像曾宪梓先生那样，考察市场，找到创造最大利润的市场。这不仅仅是在追逐利益，更重要的是，企业获得丰厚收益，就能为进一步提高产品质量和扩大产品规模提供强大的后盾支持，也能让企业更有能力应对各种可能突发的情况。

当然，企业在寻找最大利润市场时，也应该有前瞻性的眼光，因为有些潜在的市场，虽然目前看上去利润不是太多，但可能在未来的发展中，企业能在该市场获得更多利润，那么，就应该选择这样的市场进入。而一些看似有很高利润的市场，也许当你进入时，已经有很多家企业进入，竞争也就变得激烈了，而利润空间日益缩小。