促销组合是一种组织促销活动的策略，具体内容主要是企业把广告、公共关系、营销推广以及人员推销这四种促销方式组合在一起，让企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发挥整体效果，以便顺利实现促销目标。比如，人员推销的优势是信息沟通直接、反馈及时、可当面促成交易；但是它的缺点是成本高、占人数多。广告虽然能够声情并茂地把产品宣传出去，节省了人力，但花费较高。公共关系主要对产品起间接作用，主要是树立企业形象。企业在进行促销组合时，要根据自己促销的目的，以及想要达到的目标，然后充分利用促销组合中各个元素的优点，实现优势互补，将整体的效果发挥到最大最好。

比如，Swatch金属手表系列2003年新品推广过程，就是一个元素优势互补的结果。其利用媒体的作用，在华南召开媒体发表会，利用媒体的宣传力度，为产品推广助力。

活动别出心裁地选择了广州动物园海洋馆内的海底世界。五彩斑斓，充满神秘色彩的海底世界正好映衬出夏季清凉的气息，与Swatch2003金属系列的广告主视觉正好吻合。

活动创意围绕着海底世界给人新鲜的感觉：美丽的人鱼身披轻纱，悠然入水和感触敏锐的在场来宾一同探寻时间藏身的神秘之处。“美人鱼”在珊瑚环绕、鱼儿漫游的海底世界托出巨型贝壳，Swatch2003金属系列手表的潜水新款在贝壳里跃然展现，缓缓浮上水面的靓丽新款寓意Swatch2003金属手表系列正式上市。又见“美人鱼”在水底轻盈转身，组成一个象征Swatch视觉标志的“十”字形，新颖而感性地尽情表现Swatch的品牌形象。

同时，企业还邀请广东省顶级服装设计师韩剑飞为本次活动设计了包括人鱼服装在内的三大系列服饰，他旗下的全国著名模特儿为Swatch的时尚形象再添惊喜——靓丽的模特儿经过“Swatch的时空隧道”走进会场，来到来宾身边，把精致的Swatch2003金属系列手表向来宾一一展示。

美女、名表和优雅的音乐，让在场的媒体感觉好像在隔世仙境一般，身心都得到了极大的满足。

在正常活动中，需要广告部门把广告创意元素融入活动中，推广人员需要选择地点、联系相关参与人员。可见，这次活动是各个营销部门的通力合作的结果。只有通过促销组合使企业促销活动的效果才会发挥得更好。

可见，一个完美的促销组合，能够帮助企业将产品的价值放大，宣传效果也会有一个更好的提升。那么，实施促销组合需要通过哪些步骤呢？一般需要有以下六个步骤。

1. 明确促销对象

企业通过市场调研，明确产品的目标顾客群，清楚地了解目标顾客群的一些生活习惯、居住地点等详细信息，这样更有利于后期开展活动的针对性。

2. 确定促销目标

在不同的时期和市场环境中，企业需要有不同的促销目标。有的时候是为了新产品推广，有的时候是为了进一步促销上市产品。据此，企业要制定一个促销想要达到的目标。企业需综合考虑短期和长期的促销目标。

3. 设计促销内容

企业要写出目标对象所要表达的诉求，然后，刺激其反应，促其购买产品。通常诉求分为理性诉求、感性诉求和道德诉求。

4. 选择促销渠道

也就是通过什么渠道促销，是搞活动还是播广告来实现与顾客的沟通。这要根据企业的实力及产品的属性和顾客群来选择。

5. 确定促销的具体组合

就是安排人员推销、广告、营业推广和公共关系这些促销方式的行动，根据产品的属性，规定在什么时期使用什么样的促销方式，通过各种方式在不同阶段的组合，实现产品营销。

6. 估计促销预算

通过对以上事情的安排来估计预算，然后根据企业具体情况，再进一步完善调整，力求以最低的成本，实施最好的促销组合。

另外，企业在市场营销过程中，也需要不断地优化促销组合。要根据以下一些情况的变化和调整来优化促销组合。

1. 市场状况

因为目标市场的顾客需求和市场规模等都会发生变化，企业应该据此调整促销组合。比如，顾客由注重口味到注重包装，那么，企业就应该在促销内容上进行调整。

2. 促销目标

企业在不同时期和不同的市场环境下会有不一样的促销目标，所以，促销组合也要随着促销目标调整而调整。

3. 产品类别和生命周期

因为促销产品不同，促销组合也要发生变化。比如，消费品可以用广告宣传作为主要促销手段；而生产资料则更多地采用人员推销。另外，在不同的产品生命周期中，促销工具的采用也应该有所差异。比如，在初期做广告更好，在中期搞活动更好。

总之，充分利用各种促销元素，广告、公关、促销和人员的优势都发挥出来，通过完美组合，企业销售业绩会有很大的提高空间。