在客车市场上，旅游团体市场是仅次于客运和公交的第三大市场，随着近些年旅游业的快速发展，客车市场也是一片火爆，车辆需求的数量和档次都上升了一个大台阶。

金旅客车在旅游团体市场上的表现尤为突出。它之所以能够挤占客车销售市场，取得不错的成绩，主要是恰当地进行了市场细分。

他们在进行市场细分时，选择具有这样特点的细分市场，集中进攻的。

首先，可衡量性。这主要是指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分市场变数太多很难衡量，如拿人的头发颜色来作为细分标准。那么，就没有办法界定市场了。

金旅客车看到政府和各个组委会的宏观调控保证了该市场的稳步发展，车辆购买和更新力度逐渐加大；承运单位体制改革对市场经济的促进和车辆调配科学技术水平的提高，也能保证市场运作；飞速发展的中国客车工业，已经遍布各个细分市场，具有更高的可靠性和稳定性。

其次，可赢利性。细分市场的容量能够保证企业获利也是企业考虑细分市场是否有效的重要因素。该因素也决定着企业是否能够在细分市场中良性发展。

金旅客车研究发现，用于国内外重要会议，以及一些重大赛事的接待工作的车辆，长期被进口客车垄断，如凯斯鲍尔、沃尔沃、现代等高档豪华客车是这个领域的主流。现在虽然有很多国产客车开始逐渐取代原装进口客车，但车辆档次还比较高，那么，中低档会议接待客车仍存在一定利润空间。金旅客车于是推出考斯特、金凤凰、开拓者。同时，相对规范的市场应用，也保证了细分产品的市场容量稳定发展，能保证其赢利性。

最后，可进入性。所选择的细分市场必须和企业自身发展状况相匹配，这样，企业才有能力保证自己的优势得到充分发挥，并能长期保持这种优势，所以，企业一定要评估自身资源、资金、管理、业务等方面，了解自己的优势和弱势，做到知己知彼。

为了能够打入团体客车市场，金旅客车非常重视自身的品牌建设，给顾客留下了一个非常务实、负责任的企业形象。

由此可见，金旅客车把团体客车做成了最有效的细分市场，并树立了良好的口碑和品牌形象，其在团体客车市场获得成功是必然的。

只有有效的市场细分，才能为企业的发展作出贡献。所以，企业在评估市场细分的时候，不仅要看其可衡量性、可赢利性及可进入性，还要参考其是否具有相对稳定性，相对稳定性是指细分后的市场能够具有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系着企业生产经营的稳定性。特别是大中型企业和一些投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益。