麦考林成功营销案例:直邮营销提高效率

直邮营销这种营销方式能够做到对顾客精准分类、定向传播,具有保密效果好且成本低廉,实名投递,增强关注度和强化记忆力,以及更灵活自主的执行方式等特点。

随着现代经济的发展,人们对信息传递的准确性和有效性的要求越来越高,越来越多的广告商也希望提高广告投放的反馈率,希望能够有针对性地对顾客或企业厂商直接投放广告,增加交易量。所以,直邮这种方式已经越来越为企业所青睐。

麦考林就是采用直线职能组织结构,其所有的产品都是通过直邮来销售的,企业也以邮购而闻名于世。

麦考林邮购的具体操作程序就是将四本精心设计的产品目录梵庭诗、欧风世家、健康美丽和宠物宝贝邮寄给顾客,通过其中详细的图示和文案来介绍产品,引起顾客的兴趣,促使顾客拨打热线下订单,经过确认之后,再将其所订购的产品在规定期限内送到顾客所在地,货到付款,完成销售。

麦考林邮购的业务量占据总业务量的绝大部分。可以说,邮购是麦考林在中国直复营销的根本,邮购销售策略的成败直接关系到企业的整体业绩。

当然,所邮寄的内容不仅仅是介绍产品的目录,还可以是一些优惠赠券,或者是单张宣传企业形象和劳务的海报,总之是一些能够给顾客留下深刻印象,能提升企业形象或吸引顾客购买产品的物件。在传递方式上,可以是通过邮政机构送达顾客手中,也可以将介绍内容作为报刊的夹页随报纸、杂志投递到读者手中。另外,企业也可以专门派人送到直接或潜在的目标顾客手中。

当然,根据不同的顾客就要选择不同的内容以及不同的方式来进行。如果是销售生活用品的厂家,就可以将制作精美的介绍产品促销活动的海报投递给目标顾客群,因为这部分人群是最终购买者,他们通常购买得比较零散,且喜欢打折的商品,搞活动常常吸引这些顾客购买产品。

然后把产品目录可以通过电子邮件的方式投递到各地的经销商手中,因为对于经销商,他们要选购产品的量比较大,他们一般不会被漂亮的海报所吸引,而是直接根据所列产品的种类以及价格来选择购买哪些产品。所以,最好给他们大的目录单,让他们选购。

不同的直复营销类型适合于不同的企业,像直邮营销特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物等各类卖场和虚拟卖场,也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。

总之,邮购方式能够直接将企业的产品送到目标顾客手中,很有针对性,大大降低广告宣传等成本,很实用。

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