随着市场竞争的日益激烈，企业越来越倾向于走差异化营销道路。所谓的差异化营销策略，主要指企业决定同时为几个子市场服务，试图通过差异性的产品满足不同的需求，制定实施不同的市场营销组合，通过多标准化的产品线、多样化的销售渠道和多样化的促销方式进行销售。

这种差异化营销方式大大满足了不同顾客的需求，让企业尽量规避饱和市场，寻找新的细分子市场，实现赢利。

宝洁公司就是通过差异化营销策略成功的典型案例。

宝洁公司实行“一品多牌”战略，追求同类产品不同品牌之间的差异，包括从功能、包装、宣传到销售等多个方面，形成各具特色的品牌。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠，市场占有率就大大提高。比如，宝洁的洗发水就有飘柔、潘婷、海飞丝三种品牌。洗衣粉有汰渍、时代、格尼、象牙雪、达诗、波德、奇尔、奥克多和卓夫特九个品牌，要问世界上哪个公司的品牌最多，恐怕是非宝洁莫属。

之所以这样设计，是因为顾客的需求是不同的。比如，拿洗发水来说，有的人希望头发飘、柔，有的希望头发没有头皮屑，有的希望有香气，有的希望头发更黑。对洗衣粉的需求也不相同，有的喜欢不伤手的，有的喜欢漂白的，有的喜欢飘香的等。宝洁就是利用顾客差异化的需求，生产各种产品。

宝洁从营销组合上也是寻找各异的卖点，力求最大化地满足顾客。比如，宝洁洗发水广告，海飞丝的为“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔的则为“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”。不仅广告词各有侧重，突出个性化，在产品设计上，也是各有不同。海飞丝洗发水包装是海蓝色，让人联想到蔚蓝大海，顿感清新凉爽；飘柔洗发水包装是草绿色，让人感觉清新活跃；潘婷洗发水包装是杏黄色，让人产生营养丰富的视觉效果。

另外，宝洁还进军食品，如咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片。还有化妆用品以及药品行业。可谓无孔不入。正是宝洁能够在多个子市场进行产品差异化生产，以及使用不同的营销组合，使得宝洁这个庞大的商业帝国，已经深入中国大大小小各个地方，它的品牌也家喻户晓。

由此可见，实行差异化策略，能够让自己的产品尽可能多地接触顾客，能够提高市场占有率，有利于企业的发展。同时，这种策略也能更大地降低风险，避免因为某个子市场的不景气，而影响整个企业的发展。

但是要注意的是，企业在实施差异化策略时，一定要严格细分市场，保证每个品牌都有自己的特点，避免出现功能重复等现象。

还有，应该注意企业发展的目标，如果企业想要在某个子市场打造长期产品线，那么，需要投入的人力、物力就要侧重这个市场。如果只图短期回报，就可以适当缩短其生命周期，把更多的财力、人力用到其他子市场中。

同样，这种差异化策略也有一个适用范围。对于那些实力不大的企业，还是尽量避免使用这种策略，因为，这样的策略，必然需要足够的资金支持才可以。对于缺乏实力的企业来说，各个渠道的销售额不足以支持它成功推广和生存所需的费用，那么，运作起来就会很艰难，甚至很容易出现资金链断裂。