保险营销计划的内涵

保险营销计划是指在研究目前保险营销状况（包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等）、分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁（threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对财务目标与营销目标、营销战略、营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。

要正确理解保险营销计划的含义，就要理清企业战略、营销管理与营销计划三者之间的关系。企业战略是指企业为了求得长期的生存和发展，为获得持续竞争优势而在分析外部环境与内部资源和能力的基础上设计的关于企业的发展目标、实现目标的途径和手段的总体性行动纲领和方案，具有全局性、系统性、长远性和方向性的特点。一般来说，企业战略包括四个要素，即企业愿景、企业使命、战略目标和战略方案。企业的一切经营活动都是围绕企业的战略而开展的，企业战略是企业营销活动的旗帜，对企业的运营具有极大的导向作用和推动作用。

营销管理是指企业在整体发展战略的指导下，通过评析客观环境和审视自身资源状况来识别、分析、选择和利用市场机会，进而制定和不断调整相应的市场营销组合来满足顾客需求，以实现企业使命和预期目标的动态的管理过程。这个过程包括评析客观环境、审视自身资源、分析市场机会、选择目标市场、进行市场定位、动态设计并执行市场营销组合方案、管理营销活动几个主要阶段。

保险营销计划与控制是保险营销管理的关键内容和重要环节，同时也是保险营销管理活动沿着正确轨道前进的有效保证，能够促进企业战略的顺利实施。