单一（统一）品牌架构的优点缺点
单一（统一）品牌架构的优点缺点 又称统一品牌架构，即企业生产经营的所有产品（包括不同种类的产品）都统一使用同一…
品牌忠诚度的五个层次
所有品牌在市场上都拥有不同的消费评判和消费层级，哪怕是可口可乐这样的品牌，也无法保证它的消费者对品牌有恒久的感…
品牌联想的三种形态：属性、利益、态度联想
通过不同的品牌联想构面来衡量品牌形象，将品牌联想的内涵分为三种形态： （1）属性联想。属性联想是关于产品或服务…
品牌认知四个元素之间的关系
在品牌认知的四个元素之中，相互间的关系非常关键。 当差异度高于相关度时：表明品牌具有正确的发展方向和空间，差异…
品牌认知的基础元素：差异度、相关度、尊重度、认知度
品牌认知是一种总结性的、综合性的认知评判，形成了消费者对品牌的整体印象。品牌认知的基础元素包括4个方面： （1…
品牌知名度的3个层次
认知的不同导致品牌在消费者心目中的位置也不相同，品牌知名度被分为3个不同的层次。 （1）品牌识别。 品牌识别是…
什么是非生活方式品牌
什么是非生活方式品牌 非生活方式品牌也就是功能性品牌，功能性品牌在1970年代之前的美国，统治市场的品牌是宝洁…
生活方式品牌与消费者的关系
生活方式品牌与消费者的关系 现在的“生活方式”一词暗示了一种人们在交往、行为和消费的模式。回顾以往定义中最简单…
零售督导的工作能力
督导是联系企业与各门店之间的桥梁与纽带，扮演着督察与辅导的双重角色，必须具有专业知识、沟通能力、专业指导能力，…
零售督导的主要工作职责
◇ 终端管理职责 终端管理职责是指对各终端门店的营运进行有效的统筹管理，有针对性地协助门店提升盈利能力。具体包…
零售督导的重要性与在企业中的定位
◇ 督导的含义 所谓督导，从字面上理解，即监督与指导。事实上，这也正是督导最基本的职责：监督员工是否遵循企业的…
垂直营销系统的三种类型：企业式、管理式、契约式
垂直营销系统是生产者、批发商和零售商组成的统一联合体。通过产权结合方式和特约代理关系组成市场目标和业绩目标一致…
吉姆推销模式的3个要素
推销人员的魅力来自于其内在的良好心理品格。著名的“吉姆”（GEM）推销公式，从心理学的角度揭示了成功推销的3个…
潜在客户与目标客户的区别
1．潜在客户 潜在客户是指对企业的产品或服务有需求和欲望，并有购买能力，但还没有产生购买行为的人群。例如，已经…
销售区域的形状：包括圆形、扇形、十字花形区域
销售区域的形状，一般是由一些较小的单元组成，如市或县，这些单元组合在一起就形成了有一定销售潜力或工作负荷的销售…