销售组织设计中常见的问题
合理的销售组织不一定能保证销售的成功，但不合理的销售组织一定会阻碍成功。有许多企业受到销售组织问题的困扰。 1…
销售组织设计的原则
根据销售管理的需要和销售组织的目标特征，在设计销售组织时，必须遵循下列原则。 1．顾客导向的原则 在设计销售组…
产品销售范围对销售组织设计的影响
产品销售范围不同，对销售组织也有很大影响。有些产品受其自身特征的影响，只能在有限的区域内销售，并形成一定的销售…
市场环境的变化对销售组织设计的影响
销售组织是一个开放的系统，它一定要与所处的市场环境进行物质和信息的交流，因而在构建销售组织时一定要考虑外部环境…
销售组织设计的重要性
在日益激烈的竞争环境中，企业必须意识到建立完善的销售组织、保持通畅高效的销售渠道，才能有力地配合整个营销活动，…
开发性、支持性、维护性销售的区别
对销售工作进行分类的一种比较好的方法是看它们在销售过程中遇到了什么样的问题，问题的数量有多少，问题的难度有多大…
品牌形象理论的案例运用：沃尔沃轿车的“安全”品牌形象
品牌形象理论的案例运用：沃尔沃轿车的“安全”品牌形象 每一个成功的品牌都有属于它的品牌个性，这个品牌个性所带来…
品牌形象的评判类型
品牌形象可以用量化的方法来考察。常用以度量品牌形象力的指标有两项：一是品牌知名度，二是品牌美誉度。但我们认真研…
安利公司的12％业绩员工培训
安利公司的12％业绩员工培训 强调成为领导人、提升领导力是从事安利事业的核心。从3％—9％都是基础培训，如果超…
安利公司的领导人与领导力培训
安利公司的领导人与领导力培训 在业绩提高时认识也随之提升是衡量一个安利领导人的重要标准之一。带领团队共同达到9…
安利公司的9％业绩员工培训
安利公司的9％业绩员工培训 3％是迈向安利成功最重要的第一步。因为在决心从事安利事业以后，每个人都有自己的想法…
安利公司的3％业绩员工培训
安利公司的3％业绩员工培训 刚起步开始从事安利事业时，就要接受以下各种独立课程的系列培训： ·成功理念培训 ·…
安利公司的退货制度
为消费者提供一流的产品是安利信守不渝的承诺。安利凭着雄厚的实力，斥巨资在广州建设现代化的工厂，以优秀的生产技术…
安利公司的业绩奖金（业绩积分）：如何计算
安利公司的业绩奖金（业绩积分）：如何计算 业绩奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准而结算的奖金。业绩积分中有两…
安利公司的皇冠奖金：如何计算
安利公司的皇冠奖金：如何计算 1．皇冠奖金 （1）皇冠奖衔的资格。任何一位合格的直系经销商，若个人推荐、国际推…
安利公司的钻石奖金：如何计算
1．钻石奖金 （1）钻石高级营业经理奖衔的资格。在同一会计年度，你推荐的部门中有六组业绩做到符合DD资格以上，…
安利公司的翡翠奖金：如何计算
安利公司的翡翠奖金：如何计算 在介绍“翡翠奖金”之前，应先对“直系高级营业主任”、“代推荐”、“银章营业主任”…