这是按照经济收入水平的高低将保险消费者分为若干个消费者群。收入水平的高低对保险需求的影响很大。就人寿保险来讲，…

这是按照年龄、性别、家庭结构、收入水平、职业、文化程度等人口统计因素划分不同的保险消费者群体。 （1）年龄结构…

这是把保险市场分为不同的地理区域，每个区域中的保险消费者构成一个保险细分市场。大的划分如北方市场、南方市场、沿…

即利用两个或两个以上的影响因素来细分一个市场。多因素市场细分能比单因素市场细分提供关于一个细分市场的更为详细的…

什么是保险完全细分市场 由于每个消费者的需求都不可能百分之百相同，可以说没有需求完全相同的两个消费者。 完全细…

从整个保险市场来看，人们受不同文化习俗的影响，会有不同的保险需求；而且不同收入水平、不同文化程度、不同职业、不…

（一）制造和利用新闻 在保险营销活动中，保险公司可以通过公共关系发现或创造有关公司、人物及险种的新闻，并通过媒…

公关是公共关系的简称，公共关系是现代社会的产物。所谓公共关系，是指保险公司为了在公众心目中树立良好的形象，而向…

保险公司要做好广告宣传工作，必须正确地选择广告媒体，通过适当的媒体渠道，及时、准确、有效地传递保险信息，以达到…

广告媒体是传递广告信息的媒介物。适合保险广告的媒体很多，主要有： （1） 新闻媒体。通常以报纸、杂志、广播、电…

1．传递信息、沟通供求 保险公司通过广告及时地介绍、报道险种信息，沟通了保险公司与保险消费者之间的信息渠道，促…

人员促销与其他非人员促销的方式相比，具有以下特点。 1．信息获得的直接性 营销人员可以直接面对面地向准投保人介…

在保险营销中，展业推广主要有以下几种形式： 1．赠送保险 保险公司为了扩大知名度和为社会公益活动作贡献，往往会…

（一）保险促销的概念 促销即促进销售的简称，是指以人员或非人员的方法，及时、准确地向用户或消费者传递有关信息，…

保险公司究竟应该如何选择营销渠道，才能以最小的代价、最有效地把保险产品送到目标顾客手里，这是一个非常现实的问题…

直接营销渠道能迅速带来销售增长。尤其是邮政及电信系统的日益发展，使直接营销渠道的成本日益降低。适合于直销的保险…

直复营销是指保险公司通过电子邮件、报纸、杂志、电话、电视、互联网等媒体直接向客户提供信息，通过获得顾客的回复信…

自销是指依靠保险公司的雇员推销保险商品并提供客户服务，这些雇员从保险公司领取薪金，并根据销售业绩获得一定的奖励…