这是按照经济收入水平的高低将保险消费者分为若干个消费者群。收入水平的高低对保险需求的影响很大。就人寿保险来讲，个人收入的层次不同，其人寿保险的消费水平也有差别。根据目前我国居民的收入水平，大体可以把保险市场细分为高收入阶层市场、高薪金阶层市场和工薪阶层市场。
（1）高收入阶层市场。这一层次的消费者主要是暴富的阶层，由于收入很高，他们对普通的人寿保险险种一般不太感兴趣，需要根据他们的保险消费心理等特点推出符合他们需求的险种。
（2）高薪金阶层市场。这一层次消费者的人平均收入低于第一层次，但高于社会平均收入水平，并且人数较多。他们主要是外企、私企职员和个体户，比较关心高额的医疗费用支出和养老保险等。
（3）工薪阶层。这一层次是我国人口中的绝大多数，他们最关心的是在享受社会保险的基本保障之外的补充性的商业保险保障。