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如何实施顾客份额经营理念：方法步骤
顾客份额经营理念的实践可以通过四个紧密相连的步骤来进行： 第一，经理人要通过各种不同的途径收集顾客的资料，“识…
举例说明什么是顾客份额：如何向较少的顾客销售更多的产品
所谓“顾客份额”，就是指一家企业的产品或服务在目标市场顾客群中所占的比重，还可以更形象地称之为顾客的钱袋份额。…
品牌定位理论的方法：抢占心智法、抢占空位法、关联跟随法、挤位法
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目…
举例说明什么是危机营销：怎么样把市场的突变转化为机遇
所谓危机营销，就是指企业在面对外部危机时所采取的特殊的营销措施，因为外部危机发生时，企业所遭受的压力往往来自于…
企业实施组合口碑营销的三个步骤：鼓动、价值、回报
实施组合口碑营销的三个步骤。 1.口碑营销第一步——鼓动 赶潮流者是产品消费的主流人群，他们是最先体验产品的可…
举例说明什么是口碑营销：为何好酒不怕巷子深
“好酒不怕巷子深”，在一些现代营销人士看来，这与现代营销理念是不相符的。实际上，这句话中隐含着一个古老但非常有…
企业如何实施事件营销：操作要点、原则技巧
在事件营销的具体操作上，我们要注意以下几个问题。 1.选准切入角度，控制舆论导向 有效的事件营销操作，必须分析…
举例说明什么是事件营销：2003年思科的起诉给华为做了免费广告
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者…
情感营销的方法：情感的包装、促销、诉求（广告）、口碑和设计
情感销售包括情感的包装、促销、诉求（广告）、口碑和设计这么几个方面。 1.情感包装 产品的设计一定要富有个性和…
举例说明什么是情感营销：怎么样给消费者放一点感情债
情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心层注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品的行销过程当中，通过释…
企业如何实施感动营销：操作要点、原则技巧
感动营销的具体实施要做到以下几点。 （1）抓住顾客的感动需求，在我们的日常生活中，感动是极其稀缺的资源，这就需…
举例说明什么是感动营销：感动营销的内涵
如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动，我们就称之为“感动营销”，感动营销是高境界的营销手法之一…
企业如何实施交叉营销：操作要点、原则技巧
实施交叉营销时的要点主要有： （1）在收据上打印共同促销的信息。 （2）如果顾客购买，提供降价、特别服务或便利…
交叉营销的主要优点与重要作用
交叉营销的优点主要有： （1）帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。 （2）保持销售旺淡季现金流的平衡。 （3）…
可口可乐与电影、银行、主题公园领域的交叉营销案例
1.可口可乐与电影交叉营销案例 如果翻看可口可乐的广告史，你会发现，早在20世纪30年代，可口可乐就已经看好电…
举例说明什么是交叉营销：为何商家愿意给电影提供赞助
超市里卖有一种儿童饮料，饮料瓶子是一个“奥特曼”的玩具，孩子们会因为喜欢玩具而购买这种饮料；高尔夫球场的休息室…
光明营销的三个透明化：客户资源、交易过程、营销机构运行状态的透明化
光明营销，要实现三个透明化，即客户资源的透明化、交易过程的透明化、营销机构运行状态的透明化。 客户资源的透明化…
企业实施光明营销（透明化营销）的优点与好处
通过对企业的营销咨询和企业的营销实践，我们认识到，透明化的营销管理至少有三大好处。 1.透明化营销有助于对客户…
举例说明什么是光明营销（透明化营销）：如何防止企业对销售员的管理失控
以单兵作战为特征的销售过程难免处于“黑箱”状态，如何防止销售员跳槽带走客户已成为管理的新课题。光明营销就解决了…
合法的直销事业与非法的金字塔式传销的区别、不同之处
下列几点要素可清楚划分合法的直销事业与非法的金字塔式传销的不同之处： 一是合法的直销公司会以销售优质产品给消费…