举例说明什么是交叉营销:为何商家愿意给电影提供赞助

超市里卖有一种儿童饮料,饮料瓶子是一个“奥特曼”的玩具,孩子们会因为喜欢玩具而购买这种饮料;高尔夫球场的休息室里会销售高档商务人士的杂志,也会在球场的空地上出现别墅的广告牌;

反过来,别墅的售楼处会指示你到附近高尔夫球场的行车路线……这种在卖饮料的地方卖玩具、向打高尔夫的人推销别墅的营销方式,就是所谓的交叉营销。

随着现代传媒的快速发展,企业将有更多的选择空间为自己的产品进行品牌宣传,早在1982年,赫尔希食品公司就与导演斯皮尔伯格合作,在其拍摄的电影《外星人》中插入“外星人”在影片中大吃赫尔希食品的镜头,结果,随着电影的放映,赫尔希食品的销售量直线上升。

此事至今仍被传为美谈,被列为广告商与电影人合作的经典案例。

时至今日,虽然生产商与电影厂商之间的“赞助”式合作仍很流行,但这种方式已经有些初级,尤其是与可口可乐等营销大师相比。

可口可乐公司不仅早就玩过“赞助”式营销,还将这种手法不断升级,成为交叉营销,甚至全球独家交叉营销。不仅如此,可口可乐的交叉营销伙伴也早已不再局限于电影公司,还包括了与餐厅、音乐、体育等领域的合作。

交叉营销是在瞄准同一市场,但没有构成直接竞争的企业间进行营销资源的战略整合,通过把时间、金钱、构想、活动或演示空间等资源进行整合,为企业提供一个低成本的渠道,去接触更多的潜在客户。

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