交叉营销的优点主要有:
(1)帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
(2)保持销售旺淡季现金流的平衡。
(3)激发人们更多的购物动机。
(4)在费用相同或减少的情况下,能更频繁地接触更多潜在的客户。
(5)培养与客户和社团间的信任。
交叉营销的作用主要有:
1)互利互惠,追求双赢。
2)寻找到令自己最受益的伙伴;实现这一目的前提就在于,交叉营销伙伴必须具备下列特点:
(1)服务于相同的顾客群,但不存在竞争;
(2)伙伴企业中有相识的经理,有利于共事;
(3)服务于企业想争取的顾客;
(4)双方的商业淡旺季互为对补,一方淡季时,另一方恰好是旺季;
(5)一方的客户群至少同另一方现有的客户群一样大;
(6)拥有与对方不同的资源,包括高访问量的网站、邮件列表、专家技能、场地、不同的细分市场等;
(7)双方有可互相捆绑销售的产品或服务,互相兼容的价值观念。