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金字塔式销售是一种骗局，其架构为：由所谓某“投资”或“买卖交易”办法的推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这…
雅芳公司成功营销案例：直接访问推销法
访问式推销法，就是企业派遣推销员上门直接面向顾客进行宣传和推销的一种方法。它易于拉近和消费者的距离，具有亲善顾…
什么是控制试销（微型市场试销）：优点好处、具体做法
控制试销也称“微型市场试销”是企业聘请市场研究公司帮助，选定一定的在其控制下的零售商店，对新产品进行试销的一种…
什么是微笑推销：推销之神原一平的成功之道
微笑传递着友善、礼貌、亲切和温馨的气息。它虽然没有给别人任何物质，微笑者亦没有花费多少精力，但它给领受者一种无…
淡季营销：操作要点、原则技巧
淡季营销的操作要点。 （1）把握区域市场的特殊性，例如，东北和广东的服装市场就有很大的差异性。 （2）加大促销…
什么是淡季营销：核心思想、内涵意义
很多产品的消费，客观上存在着淡旺季，例如，空调企业在产品的销售淡季的营销管理就是淡季营销。 “淡季营销”是由本…
文化主题营销案例：情人服饰店财源滚滚
很多事例证明，主题营销成功的关键在于创意准确，富有新意，能够把产品、主题、顾客三者有机地结合起来，形成一个密不…
完美主题营销案例：特色佳果走俏市场
在营销主题的策划中，常常把本来一般用于零售或原本是相互独立、分散的商品用一个主题组合起来，利用顾客追求完美、圆…
习俗主题营销案例：四季香白酒香飘万家
好的“主题营销”不仅要迎合消费者的心理，更要满足他们的心理渴望。 有家酒厂生产的“四季香”白酒，是专门针对农村…
生态主题营销案例：宜春名居卖得火
如果将原本纯粹的商品，赋予某种主题，那么就可以更好地挖掘商品的卖点，并使销售活动融入周边的大环境中，从而激发顾…
什么是主题营销：怎么样为生意寻找特定的卖点
主题营销是指企业为了实现经营目标而有意识地发掘、利用或创造某种特定主题，去实施营销活动的方式。 节假日主题就是…
实现许可营销的五个基本步骤
实现许可营销有五个基本步骤，塞斯.高汀把吸引顾客的注意到许可形象地比喻为约会，从陌生人到朋友，再到终生用户。 …
举例说明什么是许可营销：怎么样和顾客约会
在1999年，“许可营销”理论由前YAHOO的营销副总裁塞斯.高汀（Seth Godin）在《Permissi…
如何进行会议营销：方法步骤、原则技巧
怎样进行会议营销呢？ 首先，建立顾客数据库。 一个要着手进行会议营销的企业，首先面临的任务就是建立顾客数据库，…
会议营销的特点：人性化、精确化、隐蔽性、适应面窄
会议营销具有以下几个特点： 一是富于人性化。 会议营销卖的不仅仅是产品，更是服务。传统的只靠广告宣传的营销模式…
举例说明什么是会议营销：怎样向目标客户有针对性地销售产品
2009年信息产业部和移动营销协会等相关单位联合在各地召开了“3G中国行”高层峰会，会议以“3G应用、3G前景…
数据库营销与一对一营销的关系
数据库营销缩短了商业企业与顾客之间的距离，有利于培养和识别顾客忠诚，与顾客建立长期关系，也为“一对一”营销创造…
数据库营销与关系营销的关系
数据库营销缩短了商业企业与顾客之间的距离，有利于培养和识别顾客忠诚，与顾客建立长期关系，也为开发关系营销创造了…
数据库营销案例分析：奇瑞集团是怎样销售汽车的
“名址数据库营销真神！”一谈到利用邮政名址数据库营销，奇瑞汽车销售公司的负责人便会竖起大拇指。 这位负责人的赞…
数据库营销是客户关系管理（CRM）的关系
CRM系统主要包括销售自动化、营销管理、客户服务和支持、客户呼叫中心、网络功能几个模块。 它的实质是充分发挥市…