企业如何实施事件营销:操作要点、原则技巧

在事件营销的具体操作上,我们要注意以下几个问题。

1.选准切入角度,控制舆论导向

有效的事件营销操作,必须分析企业自身特点与事件的核心之间的相互关联,务求完美吻合,并据此选取恰当的切入角度。在这样的前提下,企业还需要控制好媒体和舆论的导向,要通过各种策划促使媒体舆论朝着对自己有利的角度展开宣传。

2.把握关键问题,引导事件走向

事件营销不能让最终的结果对企业产生伤害,因此要善于引导事件的走向。比如上面说到的华为。在国内,华为打出了“民族主义”的旗帜,而这是许多中国媒体所无法抗拒的。作为民族高科技企业的代表,华为早已引起了媒体的高度关注,而本次华为积极配合的态度恰好给了期待已久的媒体一个绝好的机会,在许多媒体的报道中,以“民族主义者”姿态出现的华为赢得了极大的民心,而这个诉求点远胜于普通形象广告。在国外,华为则选取了不同的立足点,通过与《财富》、《华尔街日报》等媒体主动交流来强调自身的规范化运作,让国外公众对其产生新的认识。

3.要有发展眼光,着重塑造持续影响

事件营销不应当成为一个单独的营销推广操作,不应当仅从短期知名度的提升上进行事件营销。真正能够将事件营销做到极致并获取成功,必须有一系列完备策划、一连串后续操作,并设法将短期效应切实转化为企业的知名度和美誉度——事件营销要求我们具备发展的眼光和系统的策划能力。

4.遵从提高市场效益的目的

事件营销要以实现市场效益为最终目的,这包括两个方面:一是形象宣传,通过事件营销获得良好的市场形象是创造企业市场效益的一种手段;二是同时进行产品促销,市场形象是长期的,产品促销是短期的,要把两者结合起来,才能最大限度地为企业创造效益。

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