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POP广告的心理特征、优点缺点：诱导性、视觉性强、费用低廉
POP广告（Point of Purchase Advertising），又称现象销售广告，指在超级市场、百货…
网络广告的心理特征、优点缺点：传播范围广、监测效果强、实时性与持久性
其主要心理特征是： ①信息容量大，传播范围广。 在互联网上，广告主提供的信息容量是不受限制的，互联网是由遍及世…
电视广告的心理特征、优点缺点：表现力强、传播范围广、重复性高
电视广告是综合艺术，它通过视觉形象与听觉形象的结合，融图像、声音、色彩、动作、文字于一体，直观地传播广告的信息…
广播广告的心理特征、优点缺点：传播迅速、作用空间大、针对性强
广播广告是一种以语言为表现形式的听觉广告。它利用人们对语言、声调、音乐、音响的不同反应来传达信息，吸引听众，激…
杂志广告的心理特征与优点：针对性强、感染性强、保存性好
杂志广告 杂志也是我国主要的广告媒体之一，它与报纸同属印刷型媒体，同样通过视觉感知作用于消费者。其主要的心理特…
报纸广告的心理特征与优点：广泛性、信赖性、保存性、经济性
报纸是进行广告宣传的最早的大众传播媒介，而且至今仍是使用最普遍的广告媒体，它几乎适用于所有的商品广告或服务性广…
消费者的知觉在市场营销、销售活动中的应用
知觉在营销活动中的应用。 ①知觉的选择性有助于消费者确定购买目标。随着科学技术的不断发展，市场上的商品日趋丰富…
消费者的感觉在市场营销、销售活动中的应用
感觉在营销活动中的应用。 ①感觉使消费者获得对商品的第一印象。 感觉是消费者认识商品的起点，是一切复杂心理活动…
营销（销售）心理学研究的基本方法：投射法
在探求消费者心理时，通过观察法、实验法、访谈法、问卷法可以收集到大量的材料，但问题在于要弄清消费者为什么买或为…
营销（销售）心理学研究的基本方法：问卷法
问卷法是根据研究内容的要求，由研究者设计调查问卷，由被调查者填写，然后汇总调查问卷，进行整理、分类、分析研究的…
营销（销售）心理学研究的基本方法：访谈法（面谈调查法）
访谈法也称面谈调查法，是研究者通过与研究对象直接交谈，在口头信息沟通的过程中了解研究对象的心理状态的方法。是消…
营销（销售）心理学研究的基本方法：实验法
实验法 实验法是有目的地严格控制或创设一定的条件，人为地引起某种心理现象产生，从而对它进行分析研究的方法。它又…
营销（销售）心理学研究的基本方法：观察法
观察法 观察法是心理学的一种最基本的研究方法。观察法就是研究者在自然情况下，依靠自己的感觉器官，有计划、有目的…
营销（销售）心理学研究的基本原则：发展性原则
发展性原则 世界上的任何事物都处在永恒的运动和不断变化之中，人的心理也是随着客观刺激物的发展变化而变化的。这就…
营销（销售）心理学研究的基本原则：联系性原则
联系性原则 人生活在极其复杂的自然环境和社会环境中，人的每一个心理现象的产生都要受到诸多因素的影响，而且这些影…
营销（销售）心理学研究的基本原则：客观性原则
客观性原则 任何事物的发生、发展和变化都有其自身的客观规律，心理现象也不例外。在商品和劳务经营活动中，消费者的…
营销（销售）心理学与经济学的关系
营销心理学与经济学 无数个体消费者的消费行为是整个社会经济活动的重要组成部分。 对于各种物质资源、社会财富的合…
营销（销售）心理学与社会学的关系
营销心理学与社会学 社会学是研究社会现象和社会问题，揭示社会现象和社会问题发展规律的学科。 营销心理学的主要研…
销售心理学与营销学的关系
营销心理学与营销学 营销心理学是建立在现代营销学发展基础之上的。 19世纪末20世纪初，随着资本主义社会化大生…
营销（销售）心理学与心理学的关系
营销心理学与心理学 心理学是以全社会所有领域的人的心理现象及其规律作为研究对象，所揭示的是普遍适用的心理规律，…