什么是专业知识：专业知识的例子案例 专业知识是指一定范围内相对稳定的系统化的知识。 对于销售行业来讲，专业知识…

什么是自我激励：自我激励的例子案例 自我激励是指个体具有不需要外界奖励和惩罚作为激励手段，能为设定的目标自我努…

什么是扬长避短：扬长避短的例子案例 扬长避短是指发扬自身的长处，回避短处。一个成功的人，他一定懂得发扬自己的长…

什么是疲惫策略：疲惫策略的例子案例 疲惫策略是指通过拉锯战，使对方疲惫、生厌，以扭转己方在谈判中的不利地位，到…

攻心为上策略：什么意思、例子案例 攻心为上策略是指在谈判中以影响对方的心理为手段，从而达到征服对手的目的的一种…

市场领先法则：什么意思、例子案例 在市场营销当中，最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力…

什么是逆反心理：逆反心理的例子案例 逆反心理是指人们彼此之间为了维护自尊，而对对方的要求采取相反的态度和言行的…

什么是惯性思维：惯性思维的例子案例 惯性思维是指人们从事某项活动的时候预先所准备好的心理状态，他能影响后续活动…

相互退让策略：什么意思、例子案例 意大利经济学家帕列托的“二八法则”在销售中同样适用，20%的客户贡献80%的…

瑕不掩瑜策略：什么意思、例子案例 瑕不掩瑜策略是指坦然承认所销售产品的缺陷，并且告诉顾客世界上没有完美的产品，…

什么是伙伴意识：伙伴意识的例子案例 伙伴意识是指人们在参加共同的活动、共同的体验以及共同面对障碍的过程中，彼此…

欲扬先抑定律：什么意思、例子案例 欲扬先抑定律是指在对他人进行肯定或奖励的时候，先否定后肯定，能给人最大的好感…

什么是情感冲动：情感冲动的例子案例 顾客在购买商品的过程中，情感因素对其购买决策很关键，所以，与其单纯地理性劝…

什么是攀比效应：攀比效应的例子案例 人是群体的动物，在社会生活当中，总是喜欢把自己拿来同他人比较，产生攀比心理…

什么是时尚定律：时尚定律的例子案例 在消费心理学上，人们有一种普遍的心理，即不遵循时尚的人，会显得与时代格格不…

什么是友谊因素：友谊因素的例子案例 友谊因素是指绝大多数客户愿意从自己深信的朋友那里购买产品，所以，真诚地为客…

什么是喜爱效应：喜爱效应的例子案例 喜爱效应是指人们在购买的时候，对自己喜欢的物品会爱不释手，而对自己不喜欢的…

什么是稀缺效应：稀缺效应的例子案例 在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为…

什么是折中现象：折中现象的例子案例 折中现象是指顾客在购买产品时，容易倾向于选择“折中选项”，即既能符合最低限…