什么是基利定理:基利定理的例子案例

什么是基利定理:基利定理的例子案例

该定义认为,容忍失败,这是人们可以学习并加以运用的极为积极的东西。提出者是美国多布林咨询公司集团总经理拉里·基利。

每个人要想干出一番惊人的业绩,一定要具有面对失败坦然自如的积极态度,千万不可一遭挫折便落荒而逃。否则,你永远都会与成功无缘。容忍失败,这是人们可以学习并加以运用的极为积极的东西。鼓励创新、不畏风险、允许失败的企业文化,一方面企业领导要有敢于承担责任的胸怀,另一方面要增强员工的工作信心,激发他们更加努力工作的热情。当然,宽容和允许失败并不是不负责任、无目标无目的的行为,而是激发员工们的挑战精神和战胜各种困难的勇气,以及不被一两次失败所吓倒,冷静分析失败原因,从而实现成功的积极性。

一个成功的企业是不应讳言失败的。在科学技术突飞猛进并能迅速转化为生产力的今天,面对国际国内市场互相交融和竞争日趋激烈的现状,企业应该学会把失败当作学习的过程,创造一个容忍失败的环境,以正面的态度支持员工实现新构想,以激发员工奔涌的创造活力。只有这样,企业才能在市场中生存下来。

拒绝是推销的开始,每一次成交,都是在经过无数次的拒绝与失败后取得的,只要有推销,就会有拒绝。

一名业务员准备向一家大公司的董事长推销产品,于是他来到这家公司,请秘书将自己的名片给递进去,秘书恭敬地把名片交到董事长手中的时候,董事长极其不耐烦地把名片丢了出来。看到这个情景,秘书很为难地将名片退回给了刚刚那位业务员。然而,业务员并不以为然,而是礼貌地说道:“谢谢,没关系,我下次再来拜访。所以,还是请董事长把名片给收下吧!”

拗不过业务员的坚持,秘书硬着头皮,再次走进办公室。这一次,董事长火更大了,将递进来的名片撕成两半,丢回给秘书。

秘书愣在门口,有点不知所措,董事长气急败坏地从口袋里掏出10块钱,扔在桌上说:“10块钱买他一张名片,这总够了吧!”于是秘书走了出去,将在办公室内发生的一切原原本本地告诉该名业务员。岂料,该业务员说:“请你跟董事长说,10块钱可以买到我两张名片,所以,我还欠他一张。”说完随即又掏出一张名片交到秘书手上。

就在这个时候,办公室内传来董事长哈哈大笑的声音,并说道:“让他进来,这样的人才,不和他谈生意还和谁谈呢?”

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