什么是自我障碍：自我障碍的例子案例

自我障碍，自己的精神出现障碍，一种异常障碍的自我体验。在社会心理学中认为，自我障碍是指一个预期到自己的失败，而提前为自己准备好若干理由。

小张已经在一家公司做销售工作一个月了，可是，一个单也没有签到。性格比较内向的他感觉销售是在求人，每次遭到拒绝，他都觉得客户说话态度太不好，感觉自己的人格受到了侮辱，就不会再一次找别人推销。如果遭到拒绝，老板却让他再一次与客户面谈，他就会对客户有一种恐惧感。对于没有业绩这种现实，小张向老板这样解释：刚参加工作，没有销售方面的经验，性格决定了要多磨练才能很好地与客户交流沟通；推销的产品价格偏贵，很难找到合适的消费对象；在同类产品中，自己的产品没有突出的优点，很难让消费者做出果断选择……

其实，销售最大的障碍是自己，既然推销失败，就不要找借口，总感觉不是自己的错，永远也不可能做好一个销售员。作为销售人员，首先要充分认识销售工作，虽然销售的最终目的是卖出自己的产品，但客户购买我们的产品不是最终目的，他们要用我们的产品解决生活、工作等方面遇到的问题。如果他需要，不会因为贵而不去购买，从而给自己的生活带来不便。没能把产品卖出去，或者没有见客户就感觉自己的产品不能销售出去，这都是销售员自身的问题。