什么是自我激励：自我激励的例子案例

自我激励是指个体具有不需要外界奖励和惩罚作为激励手段，能为设定的目标自我努力工作的一种心理特征。

德国专家斯普林格在其所著的《激励的神话》一书中写到：“强烈的自我激励是成功的先决条件。”人的一切行为都是受激励产生的，通过不断的自我激励，就会使你有一股内在的动力，朝所期望的目标前进，最终达到成功的顶峰——自我激励是一个人迈向成功的引擎。

日本昭和27年，57岁的齐藤竹之助正式成为朝日生命保险公司的推销员，开始他退休后的人生。齐藤竹的第一次推销是去东邦公司，当被引入到房间时，他心里感到从未有过的紧张，他向助理和总务部长说明了情况以后，就告辞出来。可是，当他走过收发室的时候，收发员告诉齐藤竹之助，第一生命保险公司的渡边幸吉先生来了，门口正停放着他的“凯迪拉克”轿车。幸吉先生在生命保险推销界号称日本第一高手。

从那以后，不论是睡觉还是走路，齐藤的脑子里一直有一个念头在不停地打转——“超过凯迪拉克”。为此，他制定了一个详细的计划。

第二天，齐藤竹之助带上计划书，去东邦公司再次拜访总务部长，在放下计划的时候，他说了这样一番话：“和幸吉先生相比，我不过是一个初出茅庐的新手，对此深感惭愧。不过，若是部长能够抽空审查、研究一下这份计划书，我将感到万分荣幸。无论如何，都请您多多关照。”在离开后的好几天，他天天来打探情况。

“超过凯迪拉克”的这个信念激励着他每天不懈的努力，终于有一天，总务部长打电话过来叫他立即过去一趟，盼望已久的时刻终于来了，当他进了经理室，经理和总务部长微笑着站起身来，对他说：“齐藤君，辛苦您了，让您奔波了这么多次。我们决定和您签订大约2000万的合同，我们在看了您的计划书之后感到非常满意。祝贺您！”

听完这番话后，齐藤君激动得热泪盈眶。为了这一时刻的到来，他付出了巨大的努力，他终于胜利了，终于战胜了那辆“凯迪拉克”。在竞争激烈的营销场上，处处高手如林，如果每次遇到强大的对手就退缩起来或者干脆放弃，那么，你的市场份额肯定会被吃掉，这种轻易放弃从某种角度来讲就等同于慢性自杀。如果你再坚持那么一秒钟，等待你的，或许就是真正的成功。