成功强化效应：什么意思、例子案例

在人生的道路上要想获得成功，其前提之一是要有自信心。心理学家的研究揭示了“成功强化效应”的内涵：一个人只要体验一次成功的快乐，便会增强自信心，这又会促使他去追求更高层次的成功，即形成“成功—自信—又成功—更自信”的良性循环。

一个人若有自信心，则意味着对自己采取肯定的态度，相信自己的能力，从而发挥自己内在的潜能，以达到既定的目标。无数成功者的实践也证明，成功之路是崎岖坎坷之路，能走完这条路的，大都是具有自信心的人。然而，自信心与成功是相互依赖和相互促进的，我们往往只看到要成功必须先要有自信心，而忽视若能创造条件先让人获得成功则有助于自信心的树立。

对于推销员乔治·赫伯特来说，2001年5月20日是一个让他难忘的日子，因为那天他成功将一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会在得知这一消息后，将刻有“最伟大推销员”的一只金斧子赠给了他。创立于1972年的布鲁金斯学会以培养世界上杰出的销售员著称，该学会有一个传统，那就是在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。每一年都有无数学生为这道实习题伤透脑筋，而且往往都无功而返。

在大家都心灰意冷，对此不抱任何希望的时候，乔治·赫伯特却做到了。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里种了很多的树。于是我给他写了一封信，在信中我提到自己有一次有幸参观了他的农场，发现里面种了许多矢菊树，有些已经死掉，木质已经变软，于是我大胆猜想总统先生应该需要一把斧子，但是从他现在的体质来看，小斧头显然太轻，因为他仍然需要一把不甚锋利的老斧头，它是我祖父留给我的，很适合拿来砍伐枯树。在信的最后，我还提到说：假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱给予回复……事实的结果是，总统先生给我寄来了15美元。”

布鲁金斯学会在表彰乔治·赫伯特的成功时说道：“金靴子奖已经空置了26年。在这26年间，学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子奖之所以没有授予他们，是因为我们一直都在寻找一个人，这个人从不因为有人说某一目标不能实现而就此放弃，也不因某件事难以办到而丧失自信！”

乔治·赫伯特本身就是一个出色的推销员，在销售过程中有过不少成功的案例，正是这种优越的实力让他显得更加自信。把一把斧子推销给总统，这是其他销售人员不敢想象的事情，乔治·赫伯特却大胆地去做，因为他有很强的自信心，正是这种优越的自信心让他确信自己可以完成销售目标。