市场领先法则：什么意思、例子案例

在市场营销当中，最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。

在可乐市场，可口可乐与百事可乐是永远的商业竞争对手。大人们通常爱喝可口可乐，而青少年则更偏爱百事。在青少年心目中，百事就是可乐当中的NO.1。为了能够赢得青少年的喜爱，百事在早些年的广告当中就进行过这样的表述：“现在，百事可乐是那些感觉年轻的人的选择。”随着后来的发展，广告词有了飞跃，即经典的“来吧，加入百事一代”。

百事利用消费者的年龄层次打心理战，并且占了上风，青少年甚至以选择喝百事可乐而非其他种类的可乐为傲，以显示自己的不同。此外，百事还特意运用了音乐，音乐作为年轻一代表示他们反抗性的媒介，公司高薪聘请迈克尔·杰克逊和莱奥内尔·里奇为他们做广告。青少年在电视上看到莱奥内尔·里奇的广告，不禁惊声大呼：哇！

同时，百事在宣传中又将口号改为“新一代的选择”。这仍然是把目标定在年轻一代的策略，而且是百事可乐用来进攻“老龄化”可口可乐的主要举措。百事可乐正是通过广告宣传策略，占领可乐在年轻人市场当中应有的绝对优势地位，获得市场上的领先。