什么是销售机会：销售机会的例子案例

销售机会是指在推销过程中，由于环境经常发生变化，给销售人员提供的实现其推销目的的一种可能性的统称。在推销过程中，销售人员必须充分把握随时出现的各种机会。所谓机会，是指由于环境的变化，而为人们提供的实现某种目的的可能性。

销售机会是多种多样、纷繁复杂的。根据不同的标准，可将销售机会划分为不同种类：1.从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为偶然性销售机会和非偶然性销售机会。2.从销售机会作用和影响的范围及程度来看，可将销售机会划分为战略性销售机会和战术性销售机会。3.从销售机会的表现方式来看，可将其划分为潜在的销售机会和显露的销售机会。4.从销售环境的变化内容来看，可将其划分为政治性销售机会和非政治性销售机会；经济性销售机会和非经济性销售机会；时间性销售机会和非时间性销售机会；季节性销售机会和非季节性销售机会等。

身为西方石油公司董事长兼总经理的亚蒙·哈默，其发家史就如同一部传奇小说一般扣人心弦。在一个晚宴上，有人向哈默打听其发家史，哈默告诉他，“实际上很简单，只要你在俄国革命爆发前准备好足够的棉衣，一旦发生革命，尽管到那里去，到了后去政府各贸易部门转一圈，又买又卖，一定能大赚一笔……”或许有人觉得哈默只是在胡乱调侃而已，殊不知这正是哈默于20年代在苏联13次做生意的精辟概括。

十月革命不久后的苏联，急需救援物资，特别是粮食。当时的哈默还是一位医学博士，然而，他厌倦了每天拿着听诊器坐在医院的日子，想大干一番，于是他做出了一个在常人看来疯狂的决定，到苏联去发展自己的事业。

当时的苏联被内战和经济封锁弄得经济崩溃，人民生活困难，各种疾病严重威胁着人们的生命。哈默立刻意识到：“灾荒困扰着的苏联目前急需相当数量的粮食，又由于当时的美国粮食大丰收，价格已经低到农民宁可把粮食烧掉也不愿意拿到市场上出售的地步；与此同时，苏联有的是美国所需要的可以交换粮食的皮毛、白金、绿宝石。如果双方能够进行交换，岂不是两全其美。”

这其中所带来的商机，被哈默准确识别，他立即向苏联官员建议：从美国运来粮食以换取苏联的货物，这一建议立即得到苏联官员的赞同。不久，哈默首战告捷。因为哈默的这笔交易，客观上支持了苏维埃政府，因此，哈默受到列宁的接见。并对他授予了更大的特权，让他负责苏联对美贸易的代理，哈默成为美国福特汽车公司、橡胶公司等30多家公司在苏联的代理，生意越做越大，10年下来，哈默成为当之无愧的巨富。