相互退让策略：什么意思、例子案例
相互退让策略：什么意思、例子案例 意大利经济学家帕列托的“二八法则”在销售中同样适用，20%的客户贡献80%的…
瑕不掩瑜策略：什么意思、例子案例
瑕不掩瑜策略：什么意思、例子案例 瑕不掩瑜策略是指坦然承认所销售产品的缺陷，并且告诉顾客世界上没有完美的产品，…
什么是伙伴意识：伙伴意识的例子案例
什么是伙伴意识：伙伴意识的例子案例 伙伴意识是指人们在参加共同的活动、共同的体验以及共同面对障碍的过程中，彼此…
欲扬先抑定律：什么意思、例子案例
欲扬先抑定律：什么意思、例子案例 欲扬先抑定律是指在对他人进行肯定或奖励的时候，先否定后肯定，能给人最大的好感…
什么是情感冲动：情感冲动的例子案例
什么是情感冲动：情感冲动的例子案例 顾客在购买商品的过程中，情感因素对其购买决策很关键，所以，与其单纯地理性劝…
什么是攀比效应：攀比效应的例子案例
什么是攀比效应：攀比效应的例子案例 人是群体的动物，在社会生活当中，总是喜欢把自己拿来同他人比较，产生攀比心理…
什么是购买习惯：购买习惯的例子案例
什么是购买习惯：购买习惯的例子案例 购买习惯是指消费者在长期的经济和社会活动中逐渐形成的、不易改变的购买商品的…
什么是时尚定律：时尚定律的例子案例
什么是时尚定律：时尚定律的例子案例 在消费心理学上，人们有一种普遍的心理，即不遵循时尚的人，会显得与时代格格不…
什么是友谊因素：友谊因素的例子案例
什么是友谊因素：友谊因素的例子案例 友谊因素是指绝大多数客户愿意从自己深信的朋友那里购买产品，所以，真诚地为客…
什么是恭维效应：恭维效应的例子案例
什么是恭维效应：恭维效应的例子案例 心理学研究表明，绝大多数人都是不自信的，但又因人具有社会性，渴望得到社会的…
什么是喜爱效应：喜爱效应的例子案例
什么是喜爱效应：喜爱效应的例子案例 喜爱效应是指人们在购买的时候，对自己喜欢的物品会爱不释手，而对自己不喜欢的…
什么是稀缺效应：稀缺效应的例子案例
什么是稀缺效应：稀缺效应的例子案例 在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为…
好奇心效应：什么意思、例子案例
好奇心效应：什么意思、例子案例 好奇心效应是指人们往往对自己不了解或了解一点但又不多的人或事产生的好奇心理，并…
什么是折中现象：折中现象的例子案例
什么是折中现象：折中现象的例子案例 折中现象是指顾客在购买产品时，容易倾向于选择“折中选项”，即既能符合最低限…
什么是聆听效应：聆听效应的例子案例
什么是聆听效应：聆听效应的例子案例 做一个成功的推销员，除了善于说，更要善于聆听。一个真正懂得尊重别人的人，一…
权威暗示效应：什么意思、例子案例
权威暗示效应：什么意思、例子案例 权威效应，又称权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说…
什么是考虑效应：考虑效应的例子案例
什么是考虑效应：考虑效应的例子案例 考虑效应指当消费者欲购买某一类产品的时候，脑海中会出现四五个同类产品的选择…
什么是禁果效应：禁果效应的例子案例
什么是禁果效应：禁果效应的例子案例 禁果效应是指一种因被禁止所吸引的心理现象。一般而言，人的某种欲望被禁止的程…
微笑表达策略：什么意思、例子案例
微笑表达策略：什么意思、例子案例 微笑表达策略就是利用微笑所具有的特殊效应，即显示出亲热、友善、和蔼、热情、礼…
投其所好效应：什么意思、例子案例
投其所好效应：什么意思、例子案例 投其所好，就是迎合别人的喜好，这是一种智慧、一门艺术，是人与人沟通的秘诀。它…