什么是伙伴意识：伙伴意识的例子案例

伙伴意识是指人们在参加共同的活动、共同的体验以及共同面对障碍的过程中，彼此间所产生的休戚与共的感觉。一旦双方产生伙伴意识，亲密度自然加深，哪怕是曾经对立的人，也会因这种意识而彼此间变得亲切。

几年前，美国最大的一家汽车公司准备购买蒙面材料，经过多次考察与洽谈，最终锁定了3家公司，并向他们发出邀请，希望各自的销售代表能参加最后的商务谈判。

这天，3家公司的代表分别准备好了材料样本前去参加谈判，其中一家公司的代表当时患有严重喉炎。该销售在进谈判厅的时候，他的嗓子哑得一个字都吐不出来。进场后发现以该公司董事长为首的谈判小组成员全部在场，他试图张开嘴想说话，但是一句话都说不出来。

董事长看出了事情的端倪，爽快地说道：“我替你讲。”接下来，他代替该名销售展示了该方所提供的样品，并且夸奖起来。尔后进行的讨论中，董事长完全站在该销售代表的立场上替他讲话。而那位声音哑了的销售代表在整个谈判过程中仅用微笑、点头和用一些手势来表达自己的观点。

最后，这位销售代表居然成功获得50万码的蒙面材料合同，大大出乎所有在场人员的意料。想想，要赢得那些经验老道、时时保持冷静且高度机警的谈判对手，是多么不容易的一件事情。不过，该名销售却给大家做了一个很好的示范，在谈判过程中，成功运用“伙伴意识”，创造与该公司董事长共同体验的机会，让对方加入到你的行动中来。