金融产品分销银行、证券公司、保险公司的间接渠道 间接渠道是指有一级或多级中间商参与，产品由一个或多个环节销售给…

金融产品分销渠道的类型：直接渠道 直接渠道是指没有中间商参与，产品由金融企业直接销售给消费者的渠道类型。 具体…

医药产品分销渠道的特点 因为医药产品涉及公众健康，是一种特殊的商品，受到政府部门的严格管制，对其分销市场的运作…

如何做好产品生动化陈列：操作要点 （一）制订生动化陈列标准 产品生动化陈列标准可以确保整个市场的产品陈列风格一…

什么是产品生动化陈列：特点特征 生动化陈列就是将产品有序地展现在终端场所，通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点…

啤酒企业如何打通餐饮渠道 众所周知，餐饮渠道是很多酒类企业难啃的骨头，原因有三个： 一是餐饮店数量多且分散，不…

可口可乐的成功最重要的是品牌的成功，但这个百年品牌仍在全球范围内不断扩张，这与渠道构建和开发有很大关系。可口可…

什么是灰色市场：灰色市场的类型 灰色市场（gray market），也称平行进口（parallel impor…

什么是倒鸡毛冲货（倒货、窜货） 有一个个体户，可能连仓库和执照都没有，他专门流窜于各个二、三线城市。看到一个知…

什么是经销商带货冲货（倒货、窜货） 经销商冲货的时候，会拿两三个品种做套装，把知名品种的价格降低（不为赚钱，只…

什么是空白片区冲货（倒货、窜货） 经销商向厂家“哭诉”，说他的市场被别人冲得一塌糊涂，你一看，却发现是他把自己…

什么是经销商库存量太大自己冲货（倒货、窜货） 经销商进货量太大、库存量大、出货慢、占资金，老板急着用钱进新货时…

什么是仇家冲货（倒货、窜货） 经销商之间冲货，根本不是为了挣钱，而是为了报仇，前面你曾经得罪过我，所以我要报复…

什么是良性冲货（倒货、窜货）：良性冲货如何治理 两个市场门挨门（比如东莞和佛山，比如陕西的商南和湖北的襄樊周边…

市场上已经出现冲货（倒货、窜货）现象，怎么办 （1）抓黑手 假设发现最近有个姓张的客户正在往你这个片区冲货，你…

二批商已经开始冲货（倒货、窜货）、砸价，怎么办 经销商是厂家签约的一级总经销，他旁边有个批发商，他跟厂家什么约…

怎么样预防二批商接冲货 1.关注大二批的客情和异常库存 我们讲过，业务员管理经销商，靠的是专业形象，管理批发商…

什么叫死冲货：死冲货（价格倒挂）的治理 什么叫死冲货？ 死冲货就是厂家38元/箱的厂价，终端价已经打成37元/…

二批从外地接冲货但是不砸怎么办 市场总是有千般变化，我们现在已经知道了批发商接冲货砸价、倒鸡毛砸价的现象如何处…