什么是良性冲货（倒货、窜货）：良性冲货如何治理

两个市场门挨门（比如东莞和佛山，比如陕西的商南和湖北的襄樊周边），相邻相近的城市，在交界线上有批发市场，造成货物流动，

数字不太大，价格也不太乱，这就叫良性冲货。

两个城市门挨门，在这两个城市交界的地方，有批发市场造成货物流动，量不太大，价砸得也不太低，你作为当区经理，怎么办？

有人说：“把这个经销商剁了。”有人说：“睁只眼闭只眼。”

我的看法是：这只眼睛闭，那只眼睛也闭，两眼一起闭。

为什么？管经销商打冲货靠什么？靠杀气。什么叫做杀气？举个生活中的例子。

上学的时候是高个子的孩子打架打得多，还是小个子的孩子打得多？假如打人和被人打都叫打架，那么谁打得多？肯定是小个子。为什么？别的小孩一看大高个的家伙就害怕，没人敢打他。小个的长得瘦小枯干好像很好欺负的样子，就有很多小孩想扁他。

所以杀气就是平时让他对你心存忌惮。管经销商，我觉得主要靠造杀气，你要告诉你的经销商，我们公司打冲货两条原则，第一条原则，“攘外必先安内”，第二条原则，一旦让我抓住你冲货，只有六个字，“杀无赦，斩立决”。你平时把杀气造出来，就没人敢以身试法。

那么我为什么又要让大家面对良性冲货时“这只眼睛闭，那只眼睛也闭”？这不是互相矛盾了吗？不是，这是一种艺术。因为你们想想，良性冲货你能不能根治？你能不能让两个城市之间一箱货都不流动？不可能。良性冲货你无法根治，你不可能看见一次良性冲货就真的把客户干掉。所以遇到很小范围的良性冲货，我们一只眼睛闭，另一只眼睛也闭–这次我没看见。

如果你不装做没看见，介入了这件事，最后又不能履行“杀无赦，斩立决”的诺言，会让经销商感觉到：“你看见我冲货了，你也不管。”那么良性冲货就会变成恶性冲货。

表面上虚张声势，要维护你的杀气，号称抓住冲货经销商立刻扣返利，而且“杀无赦，斩立决”，但是该看不见的地方，你一定看不见，这跟杀气并不矛盾。