医药产品分销渠道的特点

因为医药产品涉及公众健康，是一种特殊的商品，受到政府部门的严格管制，对其分销市场的运作和分销渠道建设有更严的要求，与普通商品分销渠道有着很大的区别。

1．医药产品分销渠道成员受到政府部门严格的管制 

根据相关法律、法规的规定，医药经营者（渠道企业）除需要营业执照、药品经营许可证和GSP证书外，还需要有与经营医药产品相适应的经营场所、设备设施、质量管理机构、人员、规章制度。开办医药经营企业需要较复杂的审批程序和大量的投资，企业经营行为亦受到政府严格的管制。如医药产品的销售必须按照GSP规范进行，处方药必须凭医师处方并在执业药师的指导下方能调配和销售。

2．医药产品分销渠道进入壁垒高 

由于受政府严格的管制，医药分销渠道进入程序复杂，门槛较高，进入者需要较强的资金实力、较好的人才储备和经营管理能力。此外，不同类型的医药产品还需要在相对应的特殊渠道中经营，而这些特殊渠道并不是对社会开放的。如普通疫苗需要在预防控制体系中经营，而该体系未向社会开放。

3．医药产品分销渠道选择自由度较低 

由于准入条件和经营过程的限制，医药产品分销渠道选择空间非常有限。一些特殊医药产品（主要指麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品和放射性药品）需要由药监部门指定的机构来经营，这些渠道成员一般具有垄断经营该类医药产品的能力。