金融产品分销银行、证券公司、保险公司的间接渠道
间接渠道是指有一级或多级中间商参与,产品由一个或多个环节销售给客户的渠道类型。具体形式包括:
1.银行的间接渠道
(1)销售终端渠道。POS是一种多功能终端,安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机连成网络,实现电子资金自动转账,具有支持消费、预授权、余额查询和转账等功能。
(2)消费者贷款渠道。银行对消费者贷款通过商家完成,如汽车消费贷款、住房消费贷款等。
(3)中间业务渠道。银行向客户提供的代发工资、代收水电费、银证通等中间业务,需要就职单位、供电单位、证券公司的配合等。
2.证券公司的间接渠道
在二级市场通过中间商来寻找投资者;以银行作为主承销商,借助其网点将股票、债券间接销售给投资者;基金公司在销售基金时,主要是利用银行的分销网络和客户基础。
3.保险公司的间接渠道
保险公司的主要间接渠道方式是利用独立的保险经纪商。它是独立于保险公司的中介组织,能从客户的具体情况出发,向客户进行量体裁衣式的推荐。