窜货现象产生的原因 窜货现象产生的具体原因很复杂，基本上可以归结为以下几点： （1）为了利用供货价格与激励措施…

自然窜货、恶性窜货与良性窜货 按照性质的，窜货一般分为自然窜货、恶性窜货、良性窜货三类。 自然窜货不是经销商故…

市场内部窜货与交叉市场窜货 按照范围的不同，窜货可以分为市场内部窜货、不同市场之间的窜货、交叉市场的窜货。 市…

什么是窜货（倒货、冲货）：经销商窜货现象与危害性 渠道中的经销商为了提高销售业绩，跑到生产企业划分好的区域以外…

三级经销商的结构：总代理商、二级代理商、三级代理商 从目前来看，许多企业的渠道布局采用的是三级经销商的结构。 …

营销渠道的生命周期：进入期、成长期、成熟期、衰退期、离开期 人类的生产生活都在一定的生命周期框架内。企业、行业…

营销渠道设计的思维误区 构建强有力的营销渠道是企业管理的一大难题，而渠道设计又是构建渠道过程中的第一个难关。不…

营销渠道设计的流程步骤 企业可以按照以下流程来设计渠道结构： 1. 分析现状，明确需求 渠道经理要对公司现有营…

营销渠道设计的影响因素 渠道设计包括设计全新的渠道与改造现有渠道两种基本情况，前者出现的频率一般没有后者高，更…

渠道建设的最优化标准 经过五步盘点法，企业可以让每一个渠道调整方案都获得足够的数据支持，让修改方案能做到对症下…

渠道盘点的流程步骤 为了避免在盘点过程中出现重复或遗漏，渠道盘点流程应该尽量标准化。具体而言，渠道盘点应该遵循…

什么是渠道盘点：全面盘点的优点缺点 渠道盘点是一种调查统计工作，调查的范围是某个产品所在的指定区域市场，调查的…

培训经销商的基本流程 每个拓展渠道的公司管理者都应该明白一个道理——世界上没有不需要培训的经销商。所以，渠道建…

评估经销商的方法：定性、定量、动态评估法 企业不仅要在合作前期对经销商进行挑选，在合作过程中也不能忽视对其进行…

供应链理论对渠道管理的影响 营销渠道成员主要就是以上六大类，对应不同市场时还需要具体问题具体分析。渠道不仅仅是…

特殊渠道成员：包括功能型、支持型服务企业 1. 功能型服务企业 这类企业通常为整个渠道承担某种功能。比如，产品…

渠道管理的八个误区 营销渠道基本上都不超出直销、分销、代销三大模式，渠道的建设及管理也是围绕相应的模式来展开的…

三大渠道模式：直销、分销和代销 从根本上说，渠道就是企业与市场受众（最终消费者）之间的桥梁。 而把产品送入市场…

营销渠道竞争特点：四个阶段 企业的竞争要素主要包括战略、战术、价值三个方面。战略指公司营销的根本方针，战术指的…