如何做好产品生动化陈列:操作要点

如何做好产品生动化陈列:操作要点

(一)制订生动化陈列标准

产品生动化陈列标准可以确保整个市场的产品陈列风格一致,让整个终端在消费者面前成为一个非常醒目的产品销售和展示系统。同时,便于我们对终端和业务员考核,帮助业务员提高服务质量。

在可口可乐公司,我曾了解到全国各地,以至东南亚好几个国家的可口可乐产品的终端生动化陈列标准,标准都是一样的,而且能保证落实到位。这样,在消费者心目中留下规范、整齐、生动的终端展示印象。其实,这也代表了企业的形象,容易让消费者从心里接受企业,接受企业的所有产品!

由此可见,制订生动化陈列标准能引起消费者的注意,帮助企业获得更多的市场机会。

(二)陈列不仅要生动,还要系统

产品生动化陈列是系统的,不是单纯的摆放产品。

产品堆头陈列位置、产品陈列面、宣传海报和其他物品的配合都是生动化的起码要求。有的企业将生动化考核定义为“向上看、向下看、向前看、向周边看”:抬头看横幅、吊旗或灯箱等,向下看堆头、箱套包装等,向前看产品的实际陈列情况,向周边看竞争对手及其他产品的陈列情况,以及海报、POP等。

(三)互动陈列与市场活动的重要性

生动化陈列不但讲究产品终端陈列的系统性,而且还要在互动性和市场活动上大做文章,深化生动化陈列。生动化陈列不等同于陈列,生动化陈列非常灵活,而陈列是呆板的。很多企业已经将生动化与互动的促销活动、产品广告、推广行为结合到一起,甚至在运输车辆、人员服装、名片等方面做文章!

某啤酒公司近期准备在市区做生动化陈列,在某些重要的终端酒店做活动:在酒店门前做产品堆头、摆放易拉宝;在报纸上做广告;举办互动的游戏与抽奖活动,并用电视、录像宣传。

(四)抢夺生动化陈列位置

生动化陈列其实也是一个重要的竞争过程,因为终端陈列面积及陈列规模非常有限,在终端进行生动化陈列的企业却不断增多。所以,经销商除了努力按照公司标准做好终端生动化陈列之外,还必须在有限的空间内抢夺生动化陈列位置。

例如,在货架陈列面积小的情况下,做堆箱陈列;在POP张贴受限制的情况下,悬挂横幅或吊旗;用自做货架扩大陈列空间;固定自己的陈列位置和区域;与竞争对手协商,在不同时期扩大不同企业的生动化陈列区间……总之,要最大限度地确保或扩张自己在终端的重要位置!

做好产品生动化陈列需要企业相关人员深入终端,做现场调研,不断摸索和总结经验,从而不断提高产品生动化陈列水平。

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