什么是仇家冲货（倒货、窜货）
经销商之间冲货，根本不是为了挣钱，而是为了报仇，前面你曾经得罪过我，所以我要报复你。
两个经销商有仇，冲货只是为了一口气（尤其在二类以下市场仇家冲货还挺普遍的），厂家夹在中间左右为难，两个都是你的经销商，他们两个意气之争，砸价、冲货，砸得鸡飞狗跳，价格倒挂，严重危害市场秩序，怎么办？
干掉一个？不对，做销售没那么简单。
断官司？分清黑白？千万不要。记住一个原则，千万别淌这浑水，千万不要把你自己卷进仇家冲货的恩恩怨怨中去。为什么？本来这俩经销商可能是小恩小怨，一旦你作为厂家介入“明判事非，伸张正义”，两个人的恩怨不但不会化解，反倒会升级。
假如我有两个孩子，一个6岁，一个4岁。某天我去上班，把他俩锁在了家里。下了班，我一打开门，发现这俩小子在房子里面锁了一天，打起来了。一个流鼻血，一个流牙血。你说我这个当爹的应该怎么办？灭一个？不可能吧。秉公办理，伸张正义？你试试看，你问他们谁先动的手，谁不对？然后把那个理亏的恶小子骂一顿，教训两下。当然你可以这么干，但是第二天当你去上班后，他们会怎么样？肯定会打得更凶。
我的做法是：“你们俩，去，全都给我靠墙站着，站1个小时以后再吃饭！”大家可能会觉得这个当爹的有些糊涂，但我自然有我的道理。罚站中先把老大叫过来，“老大，过来，我问你，今天打架怪谁？”注意语气要严厉，有时候同样一句话用两种音调，用平声还是仄声效果不一样。倘若你把老大叫过来，和颜悦色：“老大，你说今天你们俩打架怪谁？”他肯定说：“怪弟弟。”倘若你一拍桌子，厉声说：“你说怪谁？”他肯定哆哆嗦嗦回答：“怪……怪……怪我！”
这个技巧在销售工作中也有用。假如康佳的人到超市里面，想了解王牌彩电的销量，你去问促销员：“小姐，你们王牌彩电，一个月卖多少？”她会不会告诉你？不会。怎么办？我告诉你一个方法，你黑着脸过去，把她工牌一看厉声问：“姓什么？叫什么？站好！看你半天了，做导购做成这个样子，衣服扣住，工牌戴正，把各个品项的价格给我背一遍，我是你们总部大区总监，下来看市场，你告诉我你上个月卖了多少？”你猜她说不说？肯定说。导购是一个公司里职位最低的，她怎么知道大区总监长什么样！
大儿子看我脸色凶恶，忙不迭地认错“怪我怪我”。我又问：“为什么怪你？”你猜他知不知道为什么怪他？知道。他回答：“因为大的不能打小的。”
我说：“对嘛，你是大的，不能打小的，尤其不能打自己家的！”
大儿子立刻会说：“对，我不能打小的，尤其不能打自己家的。”
这时候我语气缓和一点：“那你说你跟弟弟打架错在你一个人，我为什么让弟弟陪你一起站，我为什么不让你一个人站？”（现在独生子女越来越多，有两个孩子不容易。我平时非常注意培养我这两个儿子之间的感情，常常教他们兄弟要互相帮助。老爸总有一天会走的，老爸走了以后，这个世界上，上阵父子兵，打仗亲兄弟，互相帮忙的只有他们俩。）
大儿子一看老爸的情绪在好转，说话也开始顺溜了：“爸，我知道因为你总有一天会走的，你走了以后，这个世界上互相帮忙的就只有我们俩了。”我一听这个孩子够实在的，但是听着气人：“好了，你知道就好，老爸也没那么快就要走，知道错就要认罚，回去继续站！”
接下来，又是老办法，厉声问：“老二过来，你说怪谁？”
二儿子：“怪我。”
老爸：“哪里怪你？”
二儿子：“小的不能打大的。”（原来他也知道）
老爸：“对嘛！小的不能打大的，尤其不能打你打不过的。你4岁打人家6岁的，你能打得过人家吗？你说怪你，你是小的，不能打大的，其实你哥也不对。不能以大欺小，下次他打你你就说他以大欺小，听见没有？我再问你，知不知道我为什么让你们两个人站，不让你一个人站，也不让你哥一个人站？”结果这个小的比大的聪明，回答了一句话，我觉得这小子长大一定有出息。
二儿子：“爸，我知道，因为上次你让我哥一个人站，没让我站，第二天我哥把我打得很惨。”
老爸：“他敢打你，你告诉我，我再扁他。”
二儿子：“他说你再扁他，他扁我更惨，你让我们俩一起站，我比较安全，我乐意。”
当两个经销商仇家冲货的时候，你千万不要淌浑水，不要追究他们以前的恩怨谁对谁错。如果厂家产品够强势，你就各打50大板；如果厂家不够强势，你就只管和稀泥做老好人，为什么？他们两个仇家冲货、砸价不为钱，为的是气，其实几年打下来他们俩冲得累不累？累。他们想不想那么一直冲下去？不想。他们早想有人调解了。
仇家冲货，怎样和稀泥？
张哥，你是我大哥。李哥，你也是大哥（你千万不要说他是二哥，他会不高兴）。先告诉张老板“你不要跟他一般计较”，转过身跟李老板说“你不要跟他一般见识，他这些年跟你打，都是因为死要面子，实际上已经后悔了”。你们都是我的经销商，都是我的朋友，冤家宜解不宜结，咱们做生意求财不求气，今天就当给我面子，我给你们一点促销补偿一下，咱们一起赚钱，不要再计较以前的小事了。
经过你的调解，这两个仇家经销商，很有可能会化敌为友。
仇家冲货要注意，要点不在钱上，也不在理上，关键让当事人的气顺了就行。