阿拉伯人的谈判风格特点

阿拉伯国家主要分布在西亚的阿拉伯半岛和北非。他们经济单一,绝大多数盛产石油,靠石油及石油制品的出口维持国民经济…

韩国人的谈判风格特点

韩国是一个自然资源匮乏,人口众多的国家。这个国家以“贸易立国”,近些年来经济发展较快,曾是亚洲“四小龙”之一。…

日本人的谈判风格特点

各国的谈判专家普遍认为,日本人是最具个性、最具魅力的,是最成功的谈判者。 日本是个资源匮乏、人口密集的岛国,日…

美国人的谈判风格特点

美国是世界上经济、技术最发达的国家之一,英语几乎是国际谈判的通用语言,世界贸易有50%以上是用美元结算,这使得…

法国人的谈判风格特点

法国是一个工业发达的老牌资本主义国家。在近代史上,法国在社会科学、文学、科技等方面有着卓越的成就,法国人具有浓…

英国人的谈判风格特点

英国是最早的工业化国家,早在17世纪,它的贸易就遍及世界各地。但英国人的民族性格是传统、内向、谨慎的,尽管从事…

德国人的谈判风格特点

德国是世界著名的工业大国,1990年东德与西德合并为统一的德国。虽然统一前由于意识形态的差别,双方在价值观念、…

什么是数字化改革的V字模型

2003年首次提出建设数字浙江以来,经过多年的发展,浙江省政府治理能力不断提升,浙江省数字化改革的核心方法路径…

什么是购物者导向的品类角色

(1)比例/频率矩阵法 比例/频率矩阵法是利用产品的普及程度和购买频率对品类角色进行分配的方法。比例是指在一年…

什么是零售商导向的品类角色

零售商导向的品类角色是根据品类对零售商销售额和利润的贡献来确认它们的角色。决定零售商导向的品类角色的方法之一是…

主动流量与被动流量的区别

主动流量是需要广告主持续不断地投入才能创造的流量。比如百度的关键词广告就是一种主动流量,广告主开通百度关键词广…

什么是广告营销的有效性模型

刘鹏老师在《计算广告》一书中提出了广告营销的有效性模型,如图2-5所示,这一模型与AIDMA模型和AISAS模…

什么是品效合一:流量思维与流量池思维的比较

关于品效合一的讨论有两种观点,一种认为品效合一是个伪命题,代表人物有《计算广告》的作者刘鹏;另一种观点认为品效…

被浪费了的那一半广告费用去哪儿了?

约翰·沃纳梅克(John Wanamaker)曾经说过一句经典的名言,这句话直到今天还影响着广告营销领域。他说…

品牌广告与效果广告的区别

品牌广告(Brand Advertising)与效果广告(Performance-based Advertis…

转化率对营销漏斗形状的影响

转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击(浏览/观看)次数的比率。计算公式为:转化率=(转…

什么是营销漏斗模型

营销漏斗模型指的是营销过程中,将非用户(或潜在客户)逐步变为用户(或客户)的转化模型,由于这个模型在视觉上与我…

芝加哥学派的产业组织理论

从20世纪70年代开始,美国的钢铁、汽车等主要优势产业受到来自日本和亚洲一些国家和地区的冲击,国际竞争力日趋低…

什么是单车配件消耗规律

每一辆汽车从新车投入使用到报废的全过程中,都要经历多个阶段,单车配件消耗规律见图 3.1。 图 3.1 单车配…

汽车产品生命周期有三种常见形态

研究发现,产品生命周期还有多种形态。并非所有的产品都呈S形曲线产品生命周期。 汽车产品生命周期有三种常见形态:…

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