零售商导向的品类角色是根据品类对零售商销售额和利润的贡献来确认它们的角色。决定零售商导向的品类角色的方法之一是品类角色矩阵，如图5-1所示。
图5-1 零售商导向的品类角色矩阵
品类角色矩阵是根据零售商的平均毛利率，将毛利率划分为高和低两个层次，同时以零售商销售额的 50%、30%和 20%为标准，将销售额分为高、中、低三个层次。借此，品类角色被划分为六种类型。
图5-1中的六种品类角色的特点如表5-1所示。
表5-1 六种品类角色的特点
什么是零售商导向的品类角色
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