美国是世界上经济、技术最发达的国家之一，英语几乎是国际谈判的通用语言，世界贸易有50％以上是用美元结算，这使得美国人对自己的国家深感自豪，对自己的民族具有强烈的自豪感和荣誉感。美国人的性格是外向的、随意的，表现为直率、开朗、豪爽、热情、自信、果断、幽默诙谐、喜形于色、善于交际、不拘礼节，追求物质生活，富有强烈的冒险精神和竞争意识等特点。
美国人的谈判风格主要有以下几个特点。
一、干脆利落，不兜圈子
在美国人看来，直截了当是尊重对方的表现。在谈判桌上，美国人精力充沛，头脑灵活，喜欢迅速切入正题，会在不知不觉中将一般性交谈迅速引向实质性洽商，并且一个事实接一个事实地讨论。他们不喜欢拐弯抹角，不讲客套，并总是兴致勃勃，乐于以积极的态度来谋求自己的利益。为追求物质上的实际利益，他们善于使用策略，玩弄各种手法。正因为他们自己就精于此道，所以他们十分欣赏那些说话直言快语、干脆利落，又精于讨价还价，为取得经济利益而施展策略的人。也正因为美国人具有这种干脆的态度，与美国人谈判，表示意见要直接，“是”与“否”必须表达清楚。如果美国人提出的条款、意见是无法接受的，就必须明确告诉他们不能接受，不得含糊其词，使他们存有希望。
当双方发生纠纷时，美国人希望谈判对手的态度认真、坦率诚恳，即使双方争论得面红耳赤，他们也不会介意。中国人在出现纠纷时往往喜欢赔笑脸来表示豁达，以为这样能使对方消消怒气。这样做实际会使美国人更不满，因为在他们看来，出现纠纷而争论时，双方心情都很恶劣，笑容必定是装出来的，他们可能认为面露笑容是你玩世不恭的表现，甚至表示你已经自认理亏了。所以，即便是己方的责任，也不可使用“你看着办吧”或“一切好商量”之类的语言，而应步步为营地据理力争，直到把责任缩小到最低限度。
另外，在谈判过程中，要绝对避免指名批评，因为美国人谈到他人时，都会顾忌损伤他人的人格。例如，指责客户公司中某人的缺点，或把竞争对手的缺点抖出来贬损，这些都是为美国人所蔑视的行为。
二、讲究效率，珍惜时间
美国人重视效率，喜欢速战速决。这是因为美国经济发达，生活、工作节奏极快，造就了美国人信守时间、尊重进度和期限的习惯。美国有句谚语：“不可盗窃时间。”在美国人看来，时间就是金钱。如果不慎占用了他们的时间，就等于你偷了他们的美金。美国人常以“分”为单位计算时间。比如，月薪1万美元，每分钟就是8美元。所以，在谈判过程中，他们连1分钟也舍不得去做无聊的、毫无意义的谈话，十分珍惜时间、遵守时间。美国人常常抱怨其他国家的谈判人员拖延，缺乏工作效率，而这些国家的人则埋怨美国人缺少耐心。
美国人认为，最成功的谈判人员是能熟练地掌握把一切事物用最简洁、最令人信服的语言迅速表达出来的人。因此，美国人谈判为自己规定的最后期限往往较短。谈判中，他们十分重视办事效率，开门见山，报价及提出的具体条件也比较客观，水分较少。他们希望谈判对方也能如此，尽量缩短谈判时间，力争每一场谈判能速战速决。如果谈判一旦突破其最后期限，谈判很可能破裂。除非特殊需要，同美国人谈判时间不宜过长，一定要有时间观念。这是因为美国公司大多每月、每季都必须向董事会报告经营利润情况，如果谈判时间过长，就会对美国人失去吸引力，所以只要报价基本合适，就可以考虑抓住时机拍板成交。
三、重合同，法律观念强
美国人的法律意识根深蒂固。据有关资料披露：平均每450名美国人就有一名律师，这与美国人解决矛盾纠纷习惯于诉诸法律有直接关系。美国人的这种法律观念在商业交易中也表现得十分明显，律师在谈判中扮演着重要角色。
美国人认为交易最重要的是经济利益。为了保证自己的利益，最公正、最妥善的解决办法就是依靠法律，依靠合同，而其他的都是靠不住的。因此，他们在进行商务谈判时，特别是在国外进行商务谈判时，一定会带上自己的律师。他们特别看重合同，十分认真地讨论合同条款，对法律条款一般不轻易让步，而且特别重视合同违约的赔偿条款。因此，美国人在商业谈判中对于合同问题的讨论特别详细、具体，也关心合同适用的法律，以便在执行合同中能顺利地解决各种问题。美国人的这种法律意识与中国人的传统观念反差较大，这也反映在中美谈判人员的洽商中。
四、谈判风格幽默
美国人的幽默久负盛名。曾有这样的故事流传：在餐厅盛满啤酒的杯中发现了苍蝇，英国人会以绅士风度吩咐侍者换一杯啤酒来；法国人会将杯中啤酒倾倒一空；西班牙人不去喝它，只留下钞票，不声不响地离开餐厅；日本人会令侍者把餐厅经理找来，训斥一番；沙特阿拉伯人会把侍者叫来，把啤酒杯递给他，说“我请你喝”；美国人则会对侍者说：“以后请将啤酒和苍蝇分别放置，由喜欢苍蝇的客人自行将苍蝇放进啤酒，你觉得怎样？”在谈判过程中，美国人也喜欢用轻松幽默的语言表达信息，或讲笑话。
五、讲究谋略，追求实利
美国商人在谈判活动中，十分讲究谋略，以卓越的智谋和策略，成功地进行讨价还价，从而追求和实现经济利益。对此，美国商人丝毫也不掩饰。不过，由于美国商人对谈判成功充满自信，所以，总希望自己能够战胜高手，即战胜那些与自己一样精明的谈判者。在这种时候，他们或许会对自己的对手肃然起敬，其心情也为之振奋不已。这反映了美国商人所特有的侠义气概。
六、全盘平衡，一揽子交易
美国，由于其经济大国的地位非常突出，因而，在谈判方案上也会表现出财大气粗，喜欢搞全盘平衡，进行一揽子交易。所谓一揽子交易，主要是指美国商人在谈判某一项目时，不是孤立地谈它的生产或销售，而是将该项目从设计、开发、生产、工程，甚至还有介绍销售该项目涉及的产品等一系列办法，到该企业的形象信誉、素质、实力和公共关系状况等，最后达成一揽子方案。
七、对自己的商品非常自信
货好不降价，“大酬宾”“大减价”“买二送一”“有奖销售”等，在美国人的心目中，认为这是对自己的商品缺乏信心的表现，是自己的商品不过硬，或是根本不懂经商赚钱的无能做法。
在一般贸易洽谈过程中，为什么要减价，为什么要恳求人家买？美国人认为我的商品好，质量高，就是要卖高价，便宜不卖，但他们也不是把脚跷得老高，等待顾客上门，而是积极采用各种方式进行宣传，使消费者和买方谈判代表知道他的商品好在什么地方，并且心甘情愿地出高价买下来。
八、见面要提前预约
美国商人喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系，突然之间闯进来的“不速之客”来洽谈生意。美国商人或谈判代表总是注重预约会谈，几日几时，在什么地方，谈多长时间，都是预先约定的。双方见面之后稍事寒暄，便开门见山，直接进入谈判的正题，很少有多余的废话。