销售区域的形状：包括圆形、扇形、十字花形区域
销售区域的形状，一般是由一些较小的单元组成，如市或县，这些单元组合在一起就形成了有一定销售潜力或工作负荷的销售…
销售组织设计中常见的问题
合理的销售组织不一定能保证销售的成功，但不合理的销售组织一定会阻碍成功。有许多企业受到销售组织问题的困扰。 1…
产品销售范围对销售组织设计的影响
产品销售范围不同，对销售组织也有很大影响。有些产品受其自身特征的影响，只能在有限的区域内销售，并形成一定的销售…
市场环境的变化对销售组织设计的影响
销售组织是一个开放的系统，它一定要与所处的市场环境进行物质和信息的交流，因而在构建销售组织时一定要考虑外部环境…
销售组织设计的重要性
在日益激烈的竞争环境中，企业必须意识到建立完善的销售组织、保持通畅高效的销售渠道，才能有力地配合整个营销活动，…
开发性、支持性、维护性销售的区别
对销售工作进行分类的一种比较好的方法是看它们在销售过程中遇到了什么样的问题，问题的数量有多少，问题的难度有多大…
消费者行为学的发展趋势
从总体上看，消费者行为学的发展呈现出以下几个趋势： 趋势1：研究重心更集中在人——消费者自身。将外部环境归因到…
如何让微信订阅号实现服务号的功能
企业面临着选择的难题，其实不必担心。如果你选择了订阅号，你仍然可以通过其他方式实现服务号的功能。很多企业喜欢自…
什么样的微信订阅号适合升级为服务号
这个问题也是企业非常纠结的一个问题。我认为从以下三个方面入手，你就可以完全领会到什么样的订阅号适合升级为服务号…
微信服务号与订阅号的区别
（1）服务号的功能 微信公众平台服务号，顾名思义，主要是为客户提供服务的，它能够为企业和组织提供更强大的业务服…
整合营销传播与5R理论的关系
4C理论虽然相对于4P理论来说有了一定的进步和发展，但是从营销实践的发展趋势来看，它仍然存在一些不足。也就是说…
产品经济下的4P理论的缺陷
20世纪初期至20世纪中叶是一个典型的产品经济时代，这一时期生产观念十分流行，企业的任务就是组织所有资源，通过…
整合营销传播的特点特征
整合营销传播的理论和实践应该建立在以下五个重要特征之上： （一）传播过程始于消费者的需求 整合营销传播的第一个…
品牌形象理论的案例运用：沃尔沃轿车的“安全”品牌形象
品牌形象理论的案例运用：沃尔沃轿车的“安全”品牌形象 每一个成功的品牌都有属于它的品牌个性，这个品牌个性所带来…
