铺市的原则
（1）自负费用，毛利归他。铺市中的各项费用（包括汽车过路费、过桥费、油费、停车费、午餐费、茶水费等）由企业承担，销售中所产生的毛利差额（铺市市场价和供应经销商价的差额）全部归经销商。
（2）钱账归他，风险归他。销售货款应由经销商所派人员收取，客户欠款也须经销商所派人员同意，欠单归经销商所派人员保管，铺市后所产生的货款风险一概由经销商承担。
（3）配比一致，价位统一。企业营销人员铺市时统一产品价格，保持二级批发商供应价、三级批发商供应价、大中型零售商店供应价、中小型零售商店供应价的价差，以保证促销配比率的一致。
此外，铺市前的电视媒体宣传广告、报纸广告，铺市时铺市人员的气势，铺市后营销人员的跟踪调查等直接关系到铺市的成功与否。