铺市的实施阶段
（1）铺市人员应抓住有利时机讲好开场白，抓紧时间销售产品、鼓励顾客和终端商试用产品、赠送促销产品、张贴广告等。
（2）根据实际销售情况，铺市人员应调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度、节奏，协调动作，注意形象等，并总结出一套高速、高效的推销通用语，加以推广和调整。
（3）现场推销中铺市人员应注意以下几种方式的灵活运用：
①观念灌输的推销法，即营销人员善于把纯粹的推销产品观念上升到企业理念的推销。
②主讲和次推人员应根据铺市实施情况及时轮换位置，并默契配合。
③迂回推销和人情推销。例如，通过帮客户搬商品引起客户好感而成交，通过逗客户的小孩引起客户注意，通过情感上的沟通而成功铺市。
④在仔细观察客户反应和认真倾听客户意见时，铺市人员可以巧妙运用“木已成舟法”造成既成事实，即在客户犹豫不决时，主动给客户订货，并立即卸货，让其处于被动的局面而不加推诿，顺意地接收，达到成交的目的。
（4）营销人员应及时准确填写好“铺货一览表”。