什么是密封投标定价法

密封投标定价法是指在招投标竞争的情况下,企业根据对其竞争对手报价的估计来定价。其目的在于签订合同,所以它的报价一般低于竞争对手的报价。这种定价方法受到两方面限制:一方面要考虑完成任务的成本,价格若低于成本则会损害公司自身利益;另一方面价格也不能过高,价格高于成本越多则中标的可能性越小。

企业参加竞标总希望中标,而能否中标在很大程度上取决于企业与竞争者投标报价水平的比较。因此,投标报价时要尽可能准确地预测竞争者的价格意向,然后在正确估算完成招标任务所耗成本的基础上,定出最佳报价。

一般来说,报价高,利润大,但中标机会小,如果因价高而招致败标,则利润为零;反之,报价低,虽中标机会大,但利润低,其机会成本可能大于其他投资方向,得不偿失。因此,报价时既要考虑实现企业的目标利润,也要结合竞争状况考虑中标概率(中标概率的测算取决于企业对竞争对手的了解程度,以及对本企业能力的掌握程度)。最佳报价应该是预期收益达到尽可能高的价格。

预期收益=(报价-直接成本)×中标概率-失标损失×(1-中标概率)

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