行为经济学原理

孤立效应： 是当个体在不同前景的选项中进行选择时，会忽视所有前景所共有的部分，从而导致让前一个前景的描述方法改变了个人决策变化。简单说，相对独立的空间可以创造“新鲜感”的错觉。

人们总是非常相信自己的眼睛，实际上目测最靠不住，聪明的商家就善于利用人们的这种心理，制造“看上去很美”的效果。正如前景理论所言，人们不仅看重财富的绝对量，更加看重的是财富的变化量。用小杯装满冰激凌给人的感觉是购买到的冰激凌多于应有的冰激凌，这是获得；而用大杯却没装满的冰激凌给人的感觉是购买到的冰激凌少于应有的冰激凌，这是损失，所以才会出现上面实验的结果。

举一个“聪明女人”“倒”逛街的例子。逛街的路线不一样，到达的时间先后不一样，人们的选择可能完全不同。比如，在香港，从旺角往铜锣湾逛，到达铜锣湾后你会觉得什么都贵，可能最终什么也不买；若从中环往铜锣湾逛，到达铜锣湾后你会觉得什么都便宜，可能会买比较多的东西。于是，“聪明女人”总是拉着老公先去高档的地方。

还有马路边的广告牌，当马路边密密麻麻地竖满了广告牌，路人往往视而不见，但是，假如整条马路只有孤零零的一个广告牌，大部分路人都会看上几眼。这是为什么呢？

简单来讲，这是广告商在利用孤立效应，制造突出的广告效果，可以使人们的注意力更加集中，从而忽视与其他广告所共有的部分——通常就是那些看腻的内容，让人们在前景中产生“新鲜”的错觉，从而获得更好的广告效果。