捆绑销售是指企业将两种或两种以上的产品捆绑在一起整体销售。如足球俱乐部出售的整个赛季的套票（意味着出售多场比赛的观看权）；电影院出售一张套票可以观赏连续放映的两部电影；房地产开发商出售的精装修的商品房；宾馆为住宿者提供的所谓“免费”早餐其实是计入住宿费中打包销售的等。虽然看起来捆绑销售的总价格往往要比未捆绑的价格加起来便宜，但在一定条件下，捆绑销售产品比分别单独销售能给企业带来更多的收入和利润。这里通常有两种捆绑销售定价策略，一是纯捆绑销售定价策略，二是混合捆绑销售定价策略。

1. 纯捆绑销售定价

假定某旅游团有两名游客，一名对乘坐快艇出海游所愿支付的最高价是100元，对海中潜水这一旅游项目所愿支付的最高价是150元；另一名游客对乘坐快艇出海游所愿支付的最高价是90元，由于更喜好刺激，从而对海中潜水所愿支付的最高价是180元，即两名游客的消费偏好具有负相关性。

如果旅游企业要吸引两名游客都乘坐快艇出海游，价格不能超过90元；如果要吸引两名游客都参加海中潜水，价格不能超过150元。为简单起见，假如企业以两名消费者都能接受的价格分别对他们销售旅游项目票，企业的收益为：90×2+150×2＝480（元）。当企业以250元的价格将两种旅游项目捆绑销售时，企业的收益为：250+250＝500（元），我们可以看到这时捆绑销售的收入大于分开销售的收入。

在消费者偏好正相关的条件下，捆绑销售就无法带来额外的收益，而且会使企业收益减少。消费者偏好的负相关性是捆绑销售的必要条件，由于消费者偏好的多样化及个性化消费的日益突出，消费者偏好的负相关性是很常见的。

要说明的是，捆绑销售既可作为一种一般的市场营销策略和定价策略，也经常被用作维护企业垄断的一种手段。例如，美国微软公司就常将相关软件进行捆绑销售，比如Windows系统自带的所谓免费软件。

2. 混合捆绑销售定价

如果企业视市场的具体情况，对两种或两种以上的产品既实施捆绑销售，又实施分开单独销售时，便属于混合捆绑销售。譬如，球迷既可以买一场球赛的球票，又可以买多场球赛的套票；消费者在餐馆既可以点菜，也可以买套餐等。这样可以灵活地满足不同层次、不同偏好的消费者需求，尽可能地增加企业的收益和利润。

当然，这时的定价是重要的，捆绑销售的价格不应影响分开单独销售。分开单独销售的价格之和也不应让消费者觉得购买一组产品不划算和没必要。

KTV中的消费价格

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们的娱乐、休闲方式越来越丰富多彩和富于个性化。许多人在紧张的工作之余，往往喜欢邀上好友亲朋去KTV唱歌，自娱自乐。唱歌本身的费用常常并不高，但唱歌的过程中，消费者容易口渴，所以消费者几乎都要消费饮料。唱歌加喝饮料似乎还显得过于单调，消费者一般还会买一些小食品。有的消费者甚至歌兴正浓，还会选择在KTV里面就餐。但无论是饮料、小食品还是就餐，KTV里面的售价往往是外面超市或餐馆售价的好几倍。