代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品的所有权。
经销商从厂家购得产品，取得产品的所有权，然后销售，产品所有权的转移如下：
而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的产品都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家，产品所有权的转移如下：
当然这种代理商所谓的促成交易，也包括代理商对产品进行销售，但代理商只是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。
还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险。当然，现在一般一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消其代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲，代理商营销模式是比较常见的，国内企业多青睐于经销商营销模式。