安利公司的业绩奖金（业绩积分）：如何计算

业绩奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准而结算的奖金。业绩积分中有两个计算数额：一个是积分额（Point Value, PV），另一个是售货额（Business Volume, BV）。现分别说明如下：

（1）积分额。积分额是每项产品的固定数额。积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。此数额用以决定你每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。

（2）售货额。售货额是指不包括增值税、营业税及零售利润在内的产品原价。它是计算奖金的基础。售货额会随着通货膨胀而向上调整。当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。因此，当产品价格因通货膨胀而向上调整时，以及当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

安利公司会根据当年通胀率与汇率的变化，对售货额与积分额两者之间的比率做出适当的调整，预先在《安利月刊》中公布。例如1997年的BV∶PV，在中国台湾地区是29.1∶1，1998年调整为32∶1。目前在中国内地是8∶1，在中国香港地区是9∶1，在美国及加拿大是2∶1。

业绩奖金并非只根据营业代表个人的业绩计算，而是根据该营业代表及其所有合作伙伴的整组业绩来计算的。

例如，营业代表某月向顾客销售顾客价产品2500元，净营业额大致为1600元，那么：

零售毛利＝2500×20％＝500（元）

业绩奖金＝1600×3％＝48（元）

合计：548元